Chuyên viên Kinh doanh - MT & Horeca

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HẢI SẢN HOÀNG GIA

Hà Nội

Thỏa thuận

02/11/2026

Toàn thời gian

Ứng tuyển

Ngành nghề:

Quản trị kinh doanh, Tư vấn/ Chăm sóc khách hàng, Bán hàng, Giao Dịch Khách Hàng, Kinh doanh, Kinh doanh / Bán hàng / Chăm sóc khách hàng, Phát triển thị trường

A - MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Phát triển thị trường & khách hàng: Chủ động phát triển thị trường, mở mới khách hàng ở cả hai kênh MT và Horeca, gia tăng độ phủ sản phẩm và số lượng khách hàng trong khu vực được giao.
Tăng trưởng doanh số & phát triển khách hàng: Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng; thúc đẩy reorder, cross-sell, up-sell nhằm tăng trưởng doanh số và giá trị khách hàng.
Quản lý & khai thác thị trường: Theo dõi đầy đủ quá trình tiếp cận → khảo sát → tư vấn → sample/trial → báo giá → chốt đơn → chăm sóc; đồng thời thu thập thông tin về thị trường, đối thủ, giá bán và nhu cầu khách hàng để hỗ trợ TPKD.

B - PHẠM VI TRÁCH NHIỆM

Tìm kiếm & Khảo sát - Hoạt động: Xây dựng data, tiếp cận khách hàng, gặp gỡ và tìm hiểu nhu cầu; Kết quả: Lead đủ điều kiện và Customer Insight.
Tư vấn & Chốt đơn - Hoạt động: Đề xuất sản phẩm/quy cách, gửi mẫu và test, tiếp nhận feedback, báo giá, đàm phán và chốt đơn; Kết quả: Giải pháp phù hợp và đơn hàng.
Phát triển khách hàng - Hoạt động: Theo dõi reorder, khai thác cross-sell, up-sell và duy trì quan hệ khách hàng; Kết quả: Gia tăng doanh số và giá trị khách hàng.

B - CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Thực hiện vai trò Đại sứ Ẩm thực Biển Việt Nam và thế giới của HSHG

Thấu hiểu và đồng hành cùng định vị thương hiệu RYL Food và Hải Sản Hoàng Gia.
Thực hiện công việc với tinh thần minh bạch - chính trực - trách nhiệm cao, phản ánh đúng giá trị "Tâm - Tín - Tầm".
Góp phần xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, kỷ luật và hợp tác

2. Phát triển thị trường

Nội dung thực hiện: Lập tuyến, đi thị trường, tìm kiếm khách MT & Horeca, xây dựng data.
Kết quả cần đạt: tạo pipeline khách hàng mới.

3. Tìm kiếm & tiếp cận

Nội dung thực hiện: Gọi điện, gặp trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xác định người quyết định và nhu cầu.
Kết quả cần đạt: Tạo cơ hội bán hàng.

4. Khảo sát nhu cầu

Nội dung thực hiện: Tìm hiểu sản phẩm đang dùng, giá, sản lượng, tần suất, menu/ứng dụng và tiêu chí mua.
Kết quả cần đạt: Có customer insight.

5. Tư vấn sản phẩm

Nội dung thực hiện: Tư vấn seafood, sauce, cốt lẩu và sản phẩm mới theo nhu cầu.
Kết quả cần đạt: Tăng khả năng trial/chốt.

6. Sample / Trial

Nội dung thực hiện: Phối hợp gửi mẫu, test và thu thập phản hồi.
Kết quả cần đạt: Chuyển trial thành đơn.

7. Báo giá & chốt đơn

Nội dung thực hiện: Chuẩn bị báo giá, theo dõi đàm phán và chốt đơn.
Kết quả cần đạt: Đạt doanh số.

8. Chăm sóc khách hàng

Nội dung thực hiện: Theo dõi sử dụng, reorder, vấn đề phát sinh và cơ hội bán thêm.
Kết quả cần đạt: Tăng giữ khách.

9. Phát triển SKU

Nội dung thực hiện: Đề xuất SKU/sản phẩm mới và phối hợp test.
Kết quả cần đạt: Tăng cross-sell.

10. Đơn hàng

Nội dung thực hiện: Theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp bộ phận liên quan.
Kết quả cần đạt: Đơn hàng đúng tiến độ.

11. Thông tin thị trường

Nội dung thực hiện: Thu thập giá, sản phẩm và hoạt động đối thủ.
Kết quả cần đạt: Có insight thị trường.

12. Báo cáo

Nội dung thực hiện: Báo cáo tuyến, khách mới, pipeline, trial, đơn hàng, doanh số và cơ hội.
Kết quả cần đạt: Đúng hạn, có action.

C - ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC

1. Thời gian làm việc

Giờ hành chính 8h30 - 17h30, Thứ Hai đến Chủ Nhật , nghỉ 1 ngày trong tuần

2. Địa điểm làm việc

Văn phòng chính: 38 An Dương Vương, Phường Phú Thượng, Hà Nội
Thường xuyên di chuyển thị trường để gặp khách hàng

3. Môi trường & điều kiện làm việc

Môi trường làm việc năng động, hướng đến phát triển thị trường và khách hàng; yêu cầu tính chủ động, khả năng giao tiếp, đàm phán, bám sát mục tiêu doanh số và phối hợp hiệu quả với nhiều bộ phận trong Công ty.

4. Công cụ & hỗ trợ

Công ty cung cấp thiết bị và hệ thống phục vụ công việc.

5. Quan hệ công tác

Bên trong: TPPTKD, Sales Admin, các bộ phận Kho, Kế toán, Logistics và các bộ phận liên quan.
Bên ngoài: Khách hàng kênh MT và Horeca, đối tác và các bên liên quan trong quá trình phát triển thị trường

6. Thu nhập và phúc lợi

Lương thưởng theo khung lương công ty và năng lực
Đánh giá hiệu quả công việc hàng năm
Thưởng Tết tối thiểu 1 tháng lương tùy theo kết quả kinh doanh
Phụ cấp công tác và các chính sách khác

7. Cơ hội phát triển

Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và thị trường MT/Horeca.
Cơ hội phát triển lên Sales Executive/Senior Sales/Key Account hoặc vị trí kinh doanh khác.

D - CHÂN DUNG ỨNG VIÊN LÝ TƯỞNG

1. Kiến thức & nền tảng

Có từ 1-2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.
Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.
Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.
Có kinh nghiệm tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số là lợi thế.
Có kinh nghiệm ngành thực phẩm/seafood/sauce/F&B là lợi thế.

2. Kỹ năng

Tìm kiếm khách hàng: Chủ động xây dựng data, tiếp cận và mở mới. Mức độ: Bắt buộc
Bán hàng: Khảo sát nhu cầu, tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn. Mức độ: Bắt buộc
Giao tiếp: Tự tin gặp khách, xây dựng quan hệ, xử lý tình huống. Mức độ: Bắt buộc
Follow-up: Theo sát từ lead đến trial, đơn hàng và reorder. Mức độ: Bắt buộc
Khảo sát thị trường: Nắm giá, đối thủ, sản phẩm, xu hướng. Mức độ: Bắt buộc
Quản lý tuyến: Tự lập lịch hẹn, tuyến đi và kế hoạch tiếp cận. Mức độ: Bắt buộc
Báo cáo: Excel/Google Sheets, pipeline và báo cáo thị trường. Mức độ: Bắt buộc
CRM: Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng. Mức độ: Ưu tiên

3. Phẩm chất

Chủ động, năng động và chịu khó đi thị trường.
Kiên trì, chịu áp lực doanh số và bám mục tiêu.

Thông tin chung

Thu nhập: Thỏa thuận

Nơi làm việc

Văn phòng Hà Nội

Ứng tuyển

Báo cáo tin tuyển dụng

Việc làm tương tự

Nhân Viên Kinh Doanh Showroom

Công ty Cổ Phần Thiết Bị Và Giải Pháp Cơ Khí Automech

Thỏa thuận

Hà Nội, Bắc Giang, Bắc Ninh

14/11/2026

B2B Sales Executive - Hanoi

TÜV Rheinland Vietnam

Cạnh tranh

Hà Nội

30/11/2026

Chuyên Viên Cao Cấp Phân Tích Kinh Doanh Khách Hàng Doanh Nghiệp

Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank

Thỏa thuận

Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Bắc Ninh, Đắk Lắk, Khánh Hòa, Tiền Giang, Khác

31/10/2026

Nhân Viên/ Chuyên Viên Kinh Doanh Miền Bắc

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN

10 - 20 Triệu VND

Hà Nội

22/10/2026

Chuyên Viên Tư Vấn Bất Động Sản Công Nghiệp

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC MAI VIỆT

12 - 18 triệu VNĐ

Hà Nội

06/11/2026

Nhân Viên Kinh Doanh

CÔNG TY TNHH AEON DELIGHT (HỒ CHÍ MINH)

Thương lượng

Hà Nội

12/11/2026

Business Development (Sales B2B)

NOVAON ADS - CÔNG TY CỔ PHẦN NOVAON DIGITAL

Thỏa thuận

Hà Nội

31/10/2026

Nhân Viên Kinh Doanh

Công ty TNHH NCL (Á Châu)

10 - 15 triệu

Hà Nội

07/11/2026

Tuyển Chuyên Viên Kinh Doanh Phần Mềm & Dịch Vụ Số Doanh Nghiệp

CÔNG TY CỔ PHẦN BKAV

cứng [10.000.000

Hà Nội, Hồ Chí Minh, Khác

30/10/2026

Nhân Viên Kinh Doanh B2B

CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG LONG TRƯỜNG VŨ

15 - 20 triệu

Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Phú Thọ

11/11/2026

Vị trí Chuyên viên Kinh doanh - MT & Horeca do công ty CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HẢI SẢN HOÀNG GIA tuyển dụng tại Hà Nội, Joboko tự động tổng hợp mức lương Thỏa thuận, tìm thêm việc làm về Chuyên viên Kinh doanh - MT & Horeca hoặc công ty CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HẢI SẢN HOÀNG GIA ở các link phía trên

Giới thiệu công ty