Chuyên viên kinh doanh (Phụ trách kênh MT-NPP)

Mô tả Công việc
2.1. Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm
Thực hiện quản lý bán hàng theo từng kênh: GT / MT / NPP / Key Account
Phối hợp Marketing & Trade Marketing
2.2. Quản lý hệ thống phân phối
Chăm sóc hệ thống MT hiện hữu (Thu mua, trưởng ngành, trưởng quầy..) được giao.
Tuyển chọn, ký kết & quản lý NPP/đại lý
Giám sát độ phủ, tồn kho, trưng bày
Kiểm soát công nợ, chính sách bán hàng
2.3. Thúc đẩy thị trường
Xây dựng từng bước nguồn lực nhân sự để phát triển thị trường (Tuyển dụng, đào tạo & đánh giá Sale/PG/CTV)
Theo dõi doanh số, độ phủ, sell-in / sell-out
Đi thị trường, kiểm tra thực tế
Phân tích nguyên nhân tăng/giảm doanh số và điều chỉnh kế hoạch kịp thời
2.4. Báo cáo & phân tích
Báo cáo doanh số, thị trường, đội ngũ
Phân tích hiệu quả kênh, NPP, sản phẩm
Đề xuất cải tiến chiến lược bán hàng
Khu vực khách hàng hiện hữu (2025)
Hệ thống MT (hệ thống siêu thị: Winmart, Aeon, BigC/Top Market/Go, [protected info] Mart, MM Mega market) cả nước: Trừ khu vực nội đô HN, chủ yếu tập trung ở Miền Bắc (Từ Đà Nẵng trở ra
Hệ thống chuỗi cửa hàng mẹ và bé: Concung, Kid Plaza, Bibomart, Bebubam.
Khách KA (Key Account): Chuỗi nhà hàng, điểm bán doanh số lớn