Chuyên Viên Kinh Doanh Robotics -

Phát triển khách hàng và pipeline dự án:
- Chủ động tiếp cận Enduser, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
- Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận trực tiếp
- Gợi mở nhu cầu bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
- Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như F&B, đóng gói, logistics, kim loại hàn, SMT
- Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
- Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group.
Tư vấn giải pháp và đề xuất:
- Phối hợp với PreSales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
- Xây dựng các bản demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật và thương mại
- Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.
Đàm phán và chốt hợp đồng:
- Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng
- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
Quản lý cơ hội và báo cáo:
- Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp
- Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn.