Mô tả công việc
Phát triển khách hàng và pipeline dự án:
- Chủ động tiếp cận Enduser, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
- Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận trực tiếp
- Gợi mở nhu cầu bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
- Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như F&B, đóng gói, logistics, kim loại hàn, SMT
- Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
- Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group.
Tư vấn giải pháp và đề xuất:
- Phối hợp với PreSales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
- Xây dựng các bản demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật và thương mại
- Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.
Đàm phán và chốt hợp đồng:
- Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng
- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
Quản lý cơ hội và báo cáo:
- Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp
- Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn.
Yêu cầu
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Cơ điện tử, Tự động hóa, Robot, Điện - Điện tử
Có 3-5 năm kinh nghiệm bán giải pháp kỹ thuật trong lĩnh vực robot tại thị trường Việt Nam
Am hiểu thị trường, ứng dụng và có khả năng tư vấn cấu hình robot phù hợp
Kiến thức nền tảng về hệ thống điều khiển, robot công nghiệp, tích hợp cơ điện điều khiển là lợi thế
Kiến thức thực tế về ứng dụng robot kho bãi, gắp và đặt, đóng gói, hàn, ô tô, điện tử là lợi thế
Kỹ năng làm việc nhóm, thuyết trình, thương lượng, giải quyết vấn đề tốt
Thành thạo tin học văn phòng và có khả năng giao tiếp
tiếng Anh tốt.
Quyền lợi
Thu nhập được thỏa thuận theo năng lực từ 20-30tr/tháng hoặc hơn theo năng lực
Thu nhập cạnh tranh: 12 tháng lương/năm, xét tăng lương định kỳ theo năng lực; thưởng chia sẻ lợi nhuận cuối năm theo kết quả kinh doanh.
Phúc lợi toàn diện: Đóng BHXH ngay trong thời gian thử việc với mức đóng trên 100% lương hợp đồng; 12 ngày phép/năm (tăng thêm 01 ngày từ HĐLĐ lần 2) và tham gia bảo hiểm sức khỏe cá nhân.
Đa dạng phúc lợi khác: Khám sức khỏe định kỳ, quà sinh nhật, hiếu hỉ, thưởng lễ/Tết, teambuilding và các hoạt động nội bộ.
Hỗ trợ chi phí: Phụ cấp điện thoại, công tác phí theo quy định.
Phát triển sự nghiệp: Được đào tạo chuyên môn và kỹ năng mềm bài bản; định hướng nghề nghiệp rõ ràng, lộ trình thăng tiến minh bạch.
Môi trường làm việc: Trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích sự chủ động và phát triển lâu dài.
Thông tin khác
Địa điểm làm việc
TP.HCM:12 Đông Hưng Thuận 10, Phường Đông Hưng Thuận, Quận 12
Hà Nội:Lô 5-10A KCN Hoàng Mai, Hoàng Mai
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Lô 5 - 10A, KCN Hoàng Mai, Phường Hoàng Văn Thụ, Quận Hoàng Mai, Hà Nội
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 30/06/2026
