Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
Phụ trách xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho nhóm sản phẩm Networking hoặc Cabling hoặc CCTV theo định hướng của công ty và hãng.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng công nghệ và nhu cầu khách hàng để đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm, brand và kênh bán hàng.
Làm việc trực tiếp với hãng để xây dựng business plan, chương trình bán hàng, chính sách giá, rebate, promotion và hoạt động marketing.
Quản lý danh mục sản phẩm: lựa chọn SKU, định vị sản phẩm, xây dựng chính sách giá, vòng đời sản phẩm và kế hoạch tồn kho.
Phối hợp với Sales để phát triển hệ thống đại lý, reseller, SI, MSP và các kênh phân phối phù hợp.
Hỗ trợ Sales trong việc tư vấn giải pháp, đào tạo sản phẩm, xây dựng proposal và xử lý các cơ hội kinh doanh lớn.
Theo dõi doanh số, lợi nhuận, tồn kho, pipeline và hiệu quả từng chương trình bán hàng.
Đề xuất hoạt động thúc đẩy kinh doanh: workshop, training, demo, webinar, bundle solution, campaign theo ngành dọc.
Phối hợp với Marketing xây dựng nội dung truyền thông, tài liệu bán hàng, case study và chương trình phát triển thương hiệu.
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và các KPI cam kết với công ty/hãng.
Yêu cầu
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, CNTT, Điện tử viễn thông hoặc các ngành liên quan.
Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên ở vị trí Product Manager,
Business Development, Pre-sales hoặc Sales trong ngành IT/Networking.
Có hiểu biết về thị trường phân phối IT, hệ thống đại lý, SI, reseller và mô hình kinh doanh kênh.
Có khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh, phân tích số liệu, lập kế hoạch doanh số và quản lý lợi nhuận.
Hiểu biết về các brand Networking như D-Link, MikroTik, Aruba, Cisco, TP-Link, Ruijie, UniFi hoặc brand Cabling như Panduit, Norden...., hoặc brand CCTV như UNV, Dlink, Axis, Avigilon, Panasonic, Hanwha Techwin, Hikvision, Milestone, Senstar, NxOptix...tương đương là lợi thế.
Có khả năng làm việc với hãng, đàm phán chính sách, triển khai chương trình bán hàng và quản lý quan hệ đối tác.
Kỹ năng phối hợp tốt với Sales, Marketing, Technical và Logistics.
Tư duy kinh doanh tốt, chủ động, chịu áp lực doanh số và có khả năng ownership cao.
Tiếng Anh giao tiếp/làm việc với hãng ở mức khá trở lên.
Ưu tiên:
Có sẵn network với đại lý, reseller, SI hoặc khách hàng doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm phát triển brand mới hoặc mở rộng thị phần cho brand hiện hữu.
Có nền tảng kỹ thuật Networking hoặc từng làm pre-sales là lợi thế lớn.
KPI chính:
Doanh số và lợi nhuận ngành hàng.
Tăng trưởng thị phần/độ phủ kênh phân phối.
Số lượng đại lý/reseller/SI active.
Hiệu quả chương trình bán hàng và marketing.
Quản lý tồn kho, forecast và vòng quay sản phẩm.
Quyền lợi
1. Thời gian làm việc:
Sáng: từ 08h00 - 12h00 (Từ thứ 2 đến hết sáng thứ 7)
Chiều: từ 13h30 - 17h30 (Từ thứ 2 đến hết ngày thứ 6)
2. Quyền lợi:
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, bao gồm lương cố định và thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
Cơ hội làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ quốc tế.
Được tham gia xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng và brand tại thị trường Việt Nam.
Môi trường năng động, nhiều cơ hội phát triển trong lĩnh vực phân phối IT/Networking.
Các chế độ phúc lợi theo chính sách công ty.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info]), Thứ 7 ([protected info]) - - Sáng: từ 08h00 - 12h00 (Từ thứ 2 đến hết sáng thứ 7)
- Chiều: từ 13h30 - 17h30 (Từ thứ 2 đến hết ngày thứ 6)
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: [protected info]
- Thu nhập: Thỏa thuận
Nơi làm việc
- NV8 - 14, TC5, Yên Xá, Phường Thanh Liệt, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Thanh Trì, Hà Nội | Sau sáp nhập: Thanh Liệt, Hà Nội)
- 1. NV8-14, TC5, Yên Xá, Phường Thanh Liệt
- (Trước sáp nhập: Thanh Trì, Hà Nội | Sau sáp nhập: Thanh Liệt, Hà Nội)
