Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Tại Systech, Kinh doanh không chỉ bán một sản phẩm. Bạn sẽ làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp FDI và nhà máy sản xuất lớn, tìm hiểu bài toán thực tế, phát hiện cơ hội và phối hợp cùng các bộ phận chuyên môn để xây dựng giải pháp phù hợp.
Đặc biệt, nhân sự Kinh doanh có cơ hội được giao chủ trì phát triển các sản phẩm mới, dự án lớn và chương trình kinh doanh quan trọng của Công ty - từ nghiên cứu nhu cầu thị trường/khách hàng, xây dựng phương án, phối hợp nguồn lực, thử nghiệm đến thương mại hóa và nhân rộng.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1.Chịu trách nhiệm về mục tiêu kinh doanh
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cá nhân theo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, khách hàng, sản phẩm và dự án được giao.
• Cập nhật đầy đủ, chính xác và kịp thời kế hoạch, hoạt động, cơ hội và kết quả trên hệ thống
quản lý quan hệ khách hàng, hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp và các hệ thống quản trị của Công ty.
2.Tìm kiếm, duy trì và phát triển khách hàng
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới; đồng thời duy trì, gia tăng doanh thu và mức độ hợp tác tại khách hàng hiện hữu.
• Xây dựng quan hệ hợp tác tin cậy, hiệu quả và dài hạn với khách hàng.
3. Tư vấn giải pháp và phát triển cơ hội/dự án
• Tiếp nhận, phân tích và làm rõ nhu cầu, yêu cầu báo giá, tiêu chuẩn kỹ thuật, vấn đề kỹ thuật hoặc bài toán vận hành của khách hàng.
• Theo dõi xuyên suốt cơ hội từ xác định nhu cầu → yêu cầu báo giá → mẫu thử/kiểm tra → báo giá → đàm phán → đơn đặt hàng → mua hàng lặp lại/mở rộng.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, sản phẩm thay thế và phản hồi khách hàng để đề xuất cơ hội kinh doanh mới.
4. Phối hợp xử lý vấn đề và
chăm sóc khách hàng• Trao đổi minh bạch với khách hàng, theo sát đến khi vấn đề được giải quyết; phối hợp thực hiện hành động khắc phục và phòng ngừa khi cần.
• Theo dõi mức độ hài lòng và tiếp tục tìm kiếm cơ hội phát triển sau bán hàng.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Năng lực chúng tôi ưu tiên
• Tư duy logic và giải quyết vấn đề
• Yêu thích kinh doanh và thử thách
• Tư duy giải pháp
• Chủ động và có tinh thần chịu trách nhiệm
• Khả năng học nhanh
• Khả năng phối hợp tốt với nhiều phòng ban và đối tác.
2. Điều kiện/kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học; ưu tiên các ngành Kỹ thuật, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc các chuyên ngành phù hợp.
• Chấp nhận sinh viên mới ra trường.
• Ngoại ngữ Anh/Trung/Hàn/Nhật là lợi thế.
• Sẵn sàng đi khách hàng và công tác ngắn ngày theo yêu cầu công việc.
QUYỀN LỢI VÀ CƠ HỘI PHÁT TRIỂN
1. Thu nhập gắn với kết quả
• Thu nhập cạnh tranh, trao đổi theo năng lực; gồm lương cố định + thu nhập theo kết quả kinh doanh + các khoản thưởng theo chính sách từng thời kỳ.
• Thưởng dự án/lợi nhuận hoặc các chương trình thúc đẩy kinh doanh theo chính sách Công ty.
• Phụ cấp ăn trưa và các hỗ trợ công tác theo chính sách hiện hành.
2. Cơ hội nghề nghiệp khác biệt tại Systech
• Làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp FDI và nhà máy sản xuất lớn trong các ngành điện tử, bán dẫn, ô tô, y tế và công nghiệp hỗ trợ.
• Tiếp cận danh mục giải pháp đa dạng về phòng sạch, chống tĩnh điện, bao bì công nghiệp, tự động hóa/khí nén, vật tư bảo trì và các sản phẩm do Systech sản xuất.
• Có cơ hội được giao chủ trì phát triển sản phẩm mới, dự án lớn, khách hàng chiến lược hoặc chương trình kinh doanh quan trọng của Công ty.
• Được làm việc cùng đội ngũ kỹ thuật, nhà máy, chuyên gia sản phẩm, tìm nguồn cung và các hãng/đối tác trong và ngoài nước.
• Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng doanh nghiệp, quản trị khách hàng, đàm phán, giải quyết vấn đề và các hệ thống quản trị.
• Lộ trình phát triển đa hướng theo năng lực: Chuyên viên Kinh doanh cao cấp → Trưởng nhóm/Quản lý; Khách hàng chiến lược/Dự án lớn; Phụ trách sản phẩm; Phát triển sản phẩm;
Phát triển kinh doanh.
3. Phúc lợi
• Bảo hiểm xã hội và các chế độ bảo hiểm theo chính sách Công ty; bảo hiểm sức khỏe PVI và bảo hiểm nhân thọ theo điều kiện áp dụng.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại bệnh viện quốc tế.
• Phúc lợi/thưởng các dịp lễ, Tết theo chính sách Công ty.
• Du lịch và hoạt động gắn kết hàng năm.
• Hỗ trợ ăn trưa, gửi xe; cấp máy tính xách tay và công cụ làm việc.
• Xe Công ty phục vụ công tác theo kế hoạch/quy định.
• Môi trường làm việc cởi mở, chuyên nghiệp, khuyến khích chủ động, học hỏi và tạo giá trị.
ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
• Hà Nội: Tầng 12, Tòa nhà Viwaseen, 48 Tố Hữu, Đại Mỗ, Hà Nội.
• Thành phố Hồ Chí Minh: 230 Lê Hồng Phong, Tân Đông Hiệp, TP. Hồ Chí Minh.
• Hải Phòng (Đường sao biển 1 - SB115, Vinhome Marina, Phường An Biên, Thành Phố Hải Phòng)
• Bắc Giang cũ (Số nhà 1, TDP Núi Hiểu, Phường Nếnh, Thành Phố Bắc Ninh)