Chuyên Viên Quản Lý Đại Lý

1. Quản lý & phát triển Đại lý
- Xây dựng, duy trì mối quan hệ hợp tác với hệ thống Đại lý thuộc khu vực phụ trách.
- Triển khai, theo dõi và giám sát việc thực hiện chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại, hỗ trợ của Công ty.
- Đánh giá năng lực đại lý (quản lý thị trường, doanh số, tài chính, nhân sự bán hàng).
- Đề xuất mở Đại lý mới, hoặc chấm dứt hợp đồng với Đại lý không đạt yêu cầu.
2. Quản lý doanh số & thị trường
- Xây dựng, đề xuất và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/ quý/ năm cho Đại lý.
- Theo dõi, đôn đốc doanh số bán hàng của Đại lý, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, mục tiêu thị phần.
- Báo cáo thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, tình hình đối thủ cạnh tranh (sản phẩm, giá, thương hiệu, hệ thống đại lý, chương trình khuyến mãi, tình hình tồn kho sản phẩm,..) tại địa bàn quản lý.
- Cập nhật báo cáo hoạt động bán hàng, tồn kho của Đại lý.
- Đề xuất chính sách bán hàng theo tháng/ quý .
3. Hỗ trợ bán hàng
- Thực hiện tư vấn cho Đại lý & nhân viên bán hàng của Đại lý về sản phẩm, chính sách bán hàng, tình hình thị trường - đối thủ.
- Phối hợp với phòng Marketing, Dịch vụ hậu mãi để triển khai hiệu quả các chương trình hỗ trợ bán hàng.
- Đề xuất giải pháp thúc đẩy bán hàng, nâng cao doanh số và năng lực cạnh tranh của Đại lý.
- Thực hiện đào tạo cho nhân viên bán hàng tại Đại lý về sản phẩm Teraco.
- Tiếp nhận, thu tập thông tin đánh giá các sản phẩm Teraco từ Đại lý, khách hàng
- Đề xuất nâng cao tính cạnh tranh cho các sản phẩm xe Teraco.
4. Báo cáo
- Báo cáo định kỳ về tình hình hoạt động kinh doanh, doanh số, hiệu quả của chương trình bán hàng, năng lực của Đại lý
- Tổng hợp kết quả bán hàng của hệ thống Đại lý.
- Báo cáo tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh hàng tháng.
5. Công việc khác
- Báo cáo tổng hợp các số liệu khác theo nhu cầu hoạt động của phòng kinh doanh.
- Hỗ trợ Đại lý trong hoạt động khai thác bán hàng dự án.
- Thực hiện thăm làm việc với Đại lý theo định kỳ.