1. Quản lý & phát triển hệ thống đại lý
Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất mở mới đại lý tại các khu vực tiềm năng.
Xây dựng tiêu chuẩn, quy trình quản lý đại lý (doanh số, trưng bày, dịch vụ, thương hiệu).
Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đại lý theo tuần/tháng/quý.
Đảm bảo đại lý tuân thủ chính sách bán hàng, giá bán, hình ảnh thương hiệu.
Hỗ trợ đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng cho đội ngũ đại lý.
2. Phát triển khách hàng lớn
Xây dựng danh sách khách hàng lớn theo ngành nghề và tiềm năng mua xe.
Chủ động tiếp cận, xây dựng quan hệ, duy trì chăm sóc và phát triển doanh số.
Đàm phán, thương lượng các hợp đồng bán xe số lượng lớn, ưu đãi đặc thù.
Phối hợp các phòng ban liên quan , đề xuất giải pháp phù hợp gia tăng giá trị phục vụ khách hàng lớn.
3. Phối hợp triển khai chính sách và chương trình bán hàng
Phối hợp với Marketing triển khai chương trình khuyến mãi đến đại lý và khách hàng lớn.
Giám sát việc thực thi chính sách giá, ưu đãi tại các đại lý/chi nhánh.
Tổng hợp phản hồi thị trường, cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và đề xuất cải tiến sản phẩm/chính sách.
3.
Quản lý dữ liệu & báo cáo
Quản lý cơ sở dữ liệu đại lý & khách hàng lớn trên CRM.
Báo cáo kết quả bán hàng khách hàng lớn và hiệu quả đại lý, doanh số theo định kỳ.
Đề xuất chiến lược phát triển mạng lưới và khách hàng trọng điểm dài hạn.
1. Kiến thức & kinh nghiệm
Tốt nghiệp đại học các ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế, Ô tô hoặc tương đương.
Kinh nghiệm tối thiểu 2-4 năm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, quản lý đại lý, phát triển thị trường hoặc khách hàng lớn (ưu tiên ngành ô tô/thiết bị công nghiệp/xe tải, dịch vụ phụ tùng ...).
Hiểu biết về mô hình kinh doanh đại lý, chính sách phân phối, sản phẩm xe tải (là lợi thế).
Có khả năng giao tiếp
tiếng Anh hoặc
tiếng Trung là một lợi thế.
2. Kỹ năng
Kỹ năng giao tiếp & đàm phán tốt.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch, theo dõi thị trường.
Kỹ năng xây dựng, phát triển quan hệ
Kỹ năng quản lý quan hệ đại lý và khách hàng B2B.
Thành thạo Excel, PPT và hệ thống CRM/ERP.
3. Tố chất
Tư duy kinh doanh tốt, chủ động, linh hoạt, chịu áp lực cao.
Trung thực, trách nhiệm, định hướng khách hàng.
Tác phong chuyên nghiệp - điềm đạm - tự tin
- Thu nhập cạnh tranh: Lương thỏa thuận theo năng lực + lương tháng 13 + các khoản thưởng theo hiệu quả công việc & kết quả kinh doanh. - Phát triển sự nghiệp dài hạn: Lộ trình công danh rõ ràng, được định hướng và đồng hành phát triển tại VIMID. - Đào tạo & nâng cao năng lực: Công ty tài trợ các khóa học chuyên môn/cấp cao; cơ hội tham gia nhiều chương trình huấn luyện nội bộ & bên ngoài. - Phúc lợi toàn diện: Nghỉ lễ, Tết hưởng nguyên lương; thưởng các dịp đặc biệt (lễ, Tết, sinh nhật...); khám sức khỏe định kỳ hằng năm. - Văn hóa gắn kết: Tham gia các hoạt động nội bộ đa dạng: team building, du lịch thường niên, sự kiện lễ hội, chương trình sinh nhật, hoạt động gắn kết hằng quý... - Môi trường làm việc hướng đến sự chuyên nghiệp: Giờ làm việc từ 8h00 - 17h00 (thứ 2 - sáng thứ 7).