Chuyên Viên R&D Thương Mại

1. Bối cảnh & sứ mệnh vị trí
Việt Đức Group đang mở rộng hoạt động từ lĩnh vực cơ điện công trình sang mảng thương mại, gồm vật liệu xây dựng, thiết bị/phụ kiện công trình, hàng tiêu dùng và các nhóm hàng mới có tiềm năng. Chuyên viên R&D Thương mại là vị trí trực tiếp tìm kiếm và kiểm chứng các cơ hội sản phẩm trước khi Công ty đầu tư nguồn lực để kinh doanh.
Sứ mệnh: Xây dựng pipeline sản phẩm có cơ sở thương mại; tìm được nguồn hàng phù hợp; kiểm chứng nhu cầu, chi phí, biên lợi nhuận và rủi ro; bàn giao sản phẩm đủ điều kiện để đội ngũ bán hàng triển khai và tạo lợi nhuận.
2. Trách nhiệm chính
2.1. Nghiên cứu thị trường & danh mục sản phẩm
Nghiên cứu các nhóm hàng mục tiêu: vật liệu xây dựng, thiết bị/phụ kiện công trình, hàng tiêu dùng và các ngành hàng thương mại mới phù hợp với định hướng Công ty.
Thu thập và kiểm chứng dữ liệu về nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường, quy mô, tốc độ tăng trưởng, mức giá, kênh bán và hành vi mua.
Xác định phân khúc và chân dung khách hàng mục tiêu, bối cảnh sử dụng, vấn đề cần giải quyết và tiêu chí ra quyết định mua.
Phân tích đối thủ, sản phẩm thay thế, lợi thế cạnh tranh, khoảng trống thị trường và cơ hội khác biệt hóa.
Chấm điểm và xếp hạng cơ hội theo sức hấp dẫn thị trường, mức độ phù hợp, biên lợi nhuận kỳ vọng, tính khả thi và rủi ro.
Duy trì danh sách cơ hội sản phẩm ưu tiên; cập nhật bằng chứng, trạng thái, hành động tiếp theo và đề xuất quyết định hàng tuần.
2.2. Tìm kiếm & thẩm định nguồn hàng
Tìm kiếm nhà sản xuất, nhà cung cấp và đối tác phân phối trong nước hoặc nước ngoài phù hợp với từng cơ hội sản phẩm.
Yêu cầu và so sánh báo giá, mẫu, MOQ, thời gian giao hàng, điều khoản thanh toán, bảo hành, chứng từ và các điều kiện thương mại.
Sàng lọc năng lực, chất lượng, pháp lý, khả năng giao hàng, mức độ ổn định và rủi ro phụ thuộc của nhà cung cấp.
Phối hợp với Kỹ thuật/QA và các bộ phận liên quan để nhận mẫu, kiểm tra thông số, thử nghiệm ứng dụng và ghi nhận kết quả.
Đàm phán sơ bộ và lập shortlist; mục tiêu có ít nhất 02 phương án nguồn cho mỗi cơ hội khi thị trường cho phép.
2.3. Business case & thử nghiệm thị trường
Lập business case gồm khách hàng mục tiêu, USP, giá bán, landed cost, biên lợi nhuận gộp, MOQ, nhu cầu vốn, vòng quay tồn kho và điểm hòa vốn.
Nêu rõ giả định, nguồn dữ liệu, kịch bản cơ sở/tốt/xấu và rủi ro về giá, chất lượng, pháp lý, logistics, tồn kho và cạnh tranh.
Thiết kế và triển khai test mẫu/bán thử với tiêu chí thành công, ngân sách, người phụ trách và mốc đánh giá rõ ràng.
Tổng hợp kết quả thử nghiệm và đề xuất Go/No-Go/Điều chỉnh trên cơ sở dữ liệu, phản hồi khách hàng và hiệu quả tài chính.
2.4. Ra mắt & tối ưu sản phẩm
Hoàn thiện bộ hồ sơ ra mắt: quy cách, giá, chính sách bán, catalogue/nội dung nền, hướng dẫn bán, tài liệu kỹ thuật và chứng từ cần thiết.
Phối hợp Kinh doanh, Marketing, Mua hàng, Kho, Kỹ thuật và Tài chính để bảo đảm sản phẩm sẵn sàng bán và giao đúng cam kết.
Theo dõi 30/60/90 ngày sau ra mắt: doanh thu, lợi nhuận gộp, phản hồi, đổi trả, tồn kho và hiệu quả từng kênh bán.
Đề xuất tối ưu sản phẩm, giá, nguồn cung, thông điệp, kênh bán; kiến nghị mở rộng hoặc dừng sản phẩm khi cần.
2.5. Quản trị pipeline & báo cáo
Cập nhật pipeline tuần/tháng theo từng cơ hội: giai đoạn, bằng chứng, quyết định, hành động tiếp theo, người phối hợp và thời hạn.
Cảnh báo sớm các rủi ro về tiến độ, chi phí, chất lượng, pháp lý/chứng nhận, nhập khẩu, tồn kho và khả năng cung ứng.
Xây dựng kho dữ liệu thị trường, nhà cung cấp, sản phẩm và bài học thử nghiệm để tái sử dụng cho các dự án tiếp theo.