Chuyên Viên Trade Marketing Offline

A. Trade Marketing Planning - Lập kế hoạch Trade Marketing
Xây dựng và triển khai kế hoạch Trade Marketing theo tháng/quý/năm cho kênh MT, phù hợp với mục tiêu doanh số của công ty.
Phối hợp với Sales/KAM để xây dựng kế hoạch theo từng key account và từng ngành hàng.
Phân tích doanh số, sản lượng, SKU, promotion performance và các chỉ số bán hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
Đề xuất các hoạt động thúc đẩy sell-in và đặc biệt là sell-out tại từng account.
B. Promotion Management - Quản lý chương trình khuyến mãi
Lên kế hoạch và triển khai các chương trình promotion theo từng account, mùa vụ và campaign.
Xây dựng mechanic chương trình: discount, bundle, gift with purchase, buy X get Y, voucher, sampling... phù hợp với từng ngành hàng.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả chương trình dựa trên sales uplift, incremental sales, ROI và trade spend.
Phân tích hiệu quả sau chương trình và đề xuất cải thiện cho các campaign tiếp theo.
Phối hợp với Sales/KAM trong việc đàm phán và triển khai các chương trình với khách hàng MT.
C. Visibility & In-store Execution
Xây dựng và triển khai kế hoạch trưng bày/visibility tại điểm bán.
Quản lý việc triển khai POSM, gondola, shelf display, endcap, counter display, standee và các vật dụng hỗ trợ bán hàng.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu và sản phẩm được triển khai đúng guideline tại điểm bán.
Phối hợp với Sales/Field Force kiểm tra việc thực thi chương trình tại cửa hàng.
Theo dõi và xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến trưng bày, POSM và execution.
D. New Product Launch & Category Support
Phối hợp với Brand Marketing và Sales để xây dựng kế hoạch launch sản phẩm mới trên kênh MT.
Đề xuất chương trình hỗ trợ listing, trial và thúc đẩy sell-out cho SKU mới.
Theo dõi performance của SKU mới sau launch và đề xuất action plan khi sản phẩm chưa đạt mục tiêu.
Phân tích hiệu quả từng SKU/ngành hàng để đề xuất assortment và ưu tiên đầu tư.
E. Budget & Performance Management
Quản lý và theo dõi ngân sách Trade Marketing theo từng account/campaign.
Theo dõi trade spend, promotion cost và ROI.
Đảm bảo ngân sách được sử dụng đúng mục tiêu và hiệu quả.
Thực hiện báo cáo định kỳ về doanh số, promotion performance, budget và các KPI Trade Marketing.
F. Data Analysis & Reporting
Theo dõi và phân tích các chỉ số:
Sales / Sell-in / Sell-out
Sales growth
SKU performance
Promotion uplift
Incremental sales
Trade spend
ROI
Distribution / Availability
Visibility / Execution
Xây dựng báo cáo và dashboard định kỳ để hỗ trợ Sales và Management ra quyết định.
Đưa ra insight và action plan dựa trên dữ liệu thay vì chỉ báo cáo số liệu.