Đại diện kinh doanh (khánh hòa)TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI

Mô tả Công việc
1. Xây dựng kế hoạch công việc
Lập kế hoạch hành động cho địa bàn phụ trách.
Lập kế hoạch hoàn thành các chỉ tiêu được giao theo định kỳ.
Lập kế hoạch công việc cá nhân hàng tuần, tháng, quý.
2. Thực hiện các công việc chuyên môn
Hoàn thành các chỉ tiêu theo các tiêu chí KPIs.
Thực hiện việc thăm, chăm sóc khách hàng hàng ngày/tuần/tháng theo tuyến được phân công theo quy định.
Đảm bảo việc thực hiện duy trì tiêu chuẩn bán hàng trên thị trường theo hướng dẫn, thực hiện việc bán hàng theo cách tiếp cận 7 bước bán hàng.
Xác định các điểm bán hàng tiềm năng, đề nghị đưa vào danh sách các điểm bán mới, đảm bảo duy trì hiện diện và hình ảnh của sản phẩm tại điểm bán theo tiêu chuẩn bán hàng đã xây dựng.
Thực hiện các hoạt động bán hàng/trưng bầy/khuyến mại/các hoạt động hỗ trợ bán hàng trong địa bàn được phân công.Xây dựng quan hệ với chủ quán/quản lý nhà hàng, điểm bán.
Xây dựng quan hệ với người tiêu dùng/nhóm tiêu dùng trong khu vực phụ trách.
Phối hợp làm việc với nhà phân phối để đảm bảo nhà phân phối thực hiện đúng hợp đồng ký kết với Công ty.
Đảm bảo báo cáo đúng hạn, kịp thời theo yêu cầu
Thực hiện báo cáo bán hàng, chỉ tiêu KPIs, áp dụng cho nhà phân phối, các điểm bán được lựa chọn, kênh phân phối và các báo cáo về đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện hướng dẫn đội ngũ nhân viên bán hàng của nhà phân phối trên thực địa (nếu có).
Phối hợp với các phòng ban/bộ phận chức năng để đảm bảo việc đặt hàng, giao hàng được thực hiện thuận lợi.
Báo cáo kết quả công việc định kỳ và/hoặc đột xuất theo yêu cầu.
3. Kiểm tra, giám sát, đánh giá
Kiểm tra tồn kho C2, điểm bán thuộc địa bàn phụ trách hàng ngày/tuần/tháng.