Distribution Manager (Trưởng Phòng Sỉ & Phân Phối Ngành Mỹ Phẩm) - Thu Nhập 25-40 Triệu - Tại Hà Nội

OFÉLIA đang mở rộng hệ thống sỉ và phân phối trên toàn quốc, và tìm Distribution Manager để sở hữu toàn bộ kết quả kinh doanh của Phòng Phân Phối & B2B - từ chính sách giá B2B, độ phủ điểm bán, công nợ cho tới trade marketing và sell-out. Đây là vị trí trưởng bộ phận, báo cáo trực tiếp Giám đốc điều hành.
CÔNG VIỆC CHÍNH:
Sở hữu doanh thu, biên lợi nhuận gộp và sell-out của toàn bộ kênh sỉ và phân phối cho hai thương hiệu OFÉLIA COSMETICS và SUGARPLUM; lập và bảo vệ kế hoạch năm - quý - tháng trước Ban Giám đốc, nhận văn bản giao khoán mục tiêu và ngân sách
Xây dựng và ban hành chính sách bán sỉ: khung giá theo tầng khách, chiết khấu, hạn mức công nợ, điều kiện trưng bày; đối chiếu chéo MFN với Phòng Ecom trước khi áp dụng để tránh claim-back và bảo lãnh margin
Phát triển kênh MT: điều khoản hợp tác, listing SKU và kế hoạch kinh doanh chung theo năm
Phát triển kênh GT đại lý, cửa hàng mỹ phẩm, nhà phân phối vùng
Kiểm soát vận hành đơn sỉ và công nợ: hạn mức tín dụng, phân bổ hàng khi khan, hồ sơ và hóa đơn hoàn thiện ngay tại phòng, tỷ lệ nợ quá hạn và số ngày thu hồi bình quân
Lập kế hoạch và ngân sách trade marketing theo kênh, theo chuỗi; triển khai POSM và chương trình khuyến mại tại điểm bán, đào tạo nhân viên chuỗi, kiểm tra độ phủ - trưng bày - giá bán
Tổ chức đội ngũ: đề xuất định biên, tuyển chọn, đào tạo, giao chỉ tiêu và đánh giá 4 vị trí còn lại của phòng theo bộ tiêu chí đã ban hành
Báo cáo và tham mưu: độ phủ, sell-in và sell-out theo chuỗi - vùng - SKU, công nợ, hiệu quả trade marketing theo tuần - tháng - quý; đề xuất mở kênh mới và cảnh báo sớm rủi ro từ các chuỗi