Quản lý các tài khoản chính (nhà phân phối) để cung cấp dịch vụ khách hàng và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng để khám phá các cơ hội mới.
Có được các tài khoản chính mới trong các khu vực được giao, trở thành cố vấn đáng tin cậy cho Nhà phân phối để
phát triển kinh doanh của Nhà phân phối:
- Quản lý các nhà phân phối để đạt được mục tiêu hàng năm cho thị trường được giao.
- Phát triển hoạt động bán hàng cho Nhà phân phối để thúc đẩy cả hành động Đẩy và Kéo.
- Xây dựng, quản lý và phát triển kênh để đạt được mục tiêu hàng năm về mở rộng mạng lưới và phát triển bền vững.
- Xây dựng và phát triển kế hoạch kinh doanh với tài khoản chính để đóng góp vào kinh doanh.
- Thiết lập Khách hàng xuất sắc trong thị trường được giao.
- Tận dụng nguồn lực của Tài khoản chính để phát triển kinh doanh bền vững cho cả hai bên.
CÁC LĨNH VỰC TRÁCH NHIỆM Lập
kế hoạch và hoạt động bán hàng
- Lập kế hoạch hoạt động bán hàng và phát triển các kế hoạch hành động cần thiết để đảm bảo hoàn thành mục tiêu đơn hàng/doanh số.
Quảng bá sản phẩm và giải pháp
- Tổ chức trình bày Sản phẩm và cung cấp đào tạo cần thiết cho khách hàng. Hành
động khuyến mãi và Đẩy kéo
- Hợp tác với PM để thực hiện chiến dịch khuyến mãi hướng tới khách hàng. Dẫn dắt hoặc hợp tác với nhóm và thực hiện các hành động Đẩy, kéo được giao.
Phát triển kênh phân phối
- Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng (Nhà phân phối, đại lý, nhà thầu, nhà đầu tư) và xây dựng kế hoạch hành động cho từng khách hàng hoặc từng loại hình khách hàng. Đảm bảo tính liên tục của việc giao tiếp hiệu quả với khách hàng. Lập bản đồ khách hàng và xác định những người ra quyết định quan trọng.
Thông tin thị trường
- Có khả năng thu thập thông tin cụ thể (sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, giá cả, chương trình khuyến mãi, giao hàng, chính sách tín dụng,...) để báo cáo cho Quản lý và
Giám đốc Kinh doanh, đồng thời có khả năng thích ứng hiệu quả với những thay đổi của thị trường.
Báo cáo Đơn hàng/Doanh số, dự báo
- Dự báo liên tục cho đơn hàng/doanh số. Cam kết đảm bảo dự báo được theo dõi và giám sát đầy đủ
- Quản lý AR
Quản lý việc thu hồi nợ cho các tài khoản được giao theo đúng kỳ vọng của công ty
- Bằng Cử nhân
Kỹ sư Điện hoặc tương đương hoặc khóa học Kinh doanh.
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực phân phối trong ngành liên quan hoặc trong một phân khúc khác nhưng có ý chí mạnh mẽ để học hỏi và thích nghi trong thị trường điện.
- Hiểu biết tốt về quản lý tài khoản và phạm vi bảo hiểm, phân phối và bán hàng.
- Có tư duy kinh doanh, là một nhà phát triển kinh doanh và có khát vọng phát triển mạnh mẽ
- Các kỹ năng khác (ví dụ: kỹ năng ngôn ngữ, kỹ năng kỹ thuật)
- Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh bằng văn bản và lời nói
- Thành thạo các ứng dụng MS Office.
-Thưởng hiệu suất và hoa hồng hấp dẫn.
-Chế độ chăm sóc sức khỏe toàn diện do công ty cung cấp.
-Nghỉ phép có lương theo quy định.
-15 ngày nghỉ phép hàng năm.
-10 ngày nghỉ phép dành cho việc chăm sóc gia đình.
-Mức thu nhập sẽ được trao đổi chi tiết trong quá trình phỏng vấn và có thể điều chỉnh dựa trên kết quả đánh giá hiệu suất làm việc.
