DOJILAND - Chuyên viên Chính sách và giá BĐS

1. Nghiên cứu thị trường & đối thủ
Nghiên cứu giá thị trường và giá các dự án cạnh tranh cùng phân khúc, khu vực (giá niêm yết, giá thực tế giao dịch, chính sách đi kèm).
Theo dõi biến động thị trường, lãi suất ngân hàng và chính sách pháp lý ảnh hưởng đến giá bán.
2. Xây dựng khung giá & bảng giá
Xây dựng khung giá và bảng giá chi tiết từng sản phẩm theo các hệ số tầng, hướng, view, vị trí, diện tích, loại hình căn và tiến độ mở bán.
Đề xuất chiến lược giá theo từng giai đoạn: giá ra mắt, giá các đợt mở bán, lộ trình tăng giá.
Quản lý quỹ căn và trạng thái sản phẩm (đang bán, giữ chỗ, đã cọc, đã ký); cập nhật bảng giá khi có điều chỉnh.
3. Xây dựng chính sách bán hàng
Xây dựng các phương thức thanh toán: thanh toán chuẩn, thanh toán nhanh, giãn tiến độ, vay ngân hàng.
Thiết kế chính sách chiết khấu, ưu đãi, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, cam kết thuê và quà tặng.
Xây dựng chương trình khuyến mại theo từng giai đoạn, sự kiện và nhóm khách hàng (khách hàng thân thiết, mua số lượng lớn, khách hàng nội bộ...).
Đề xuất chính sách phí môi giới và thưởng nóng cho đại lý, đội kinh doanh.
4. Phân tích & đánh giá hiệu quả tài chính
Tính toán và đánh giá hiệu quả tài chính các phương án giá và chính sách: doanh thu, dòng tiền, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng, giá trị hiện tại (NPV).
Lập các kịch bản so sánh để hỗ trợ Ban lãnh đạo ra quyết định.
Kiểm soát tổng chi phí chính sách, bảo đảm không vượt ngân sách bán hàng được duyệt.
5. Theo dõi & điều chỉnh
Theo dõi tốc độ bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và cơ cấu sản phẩm đã bán để đề xuất điều chỉnh giá và chính sách kịp thời.
Ghi nhận phản hồi từ đội kinh doanh, đại lý và khách hàng về mức độ cạnh tranh của chính sách.
Lập báo cáo định kỳ về tình hình áp dụng chính sách và hiệu quả của từng chương trình.
6. Ban hành & truyền thông chính sách
Soạn thảo và trình duyệt văn bản chính sách, bảng giá, quy định áp dụng và hướng dẫn tính giá.
Phối hợp với Marketing, Kinh doanh và đại lý để truyền thông và đào tạo chính sách.
Phối hợp với Pháp chế và Kế toán trong việc rà soát hợp đồng, phụ lục thanh toán và đối soát chiết khấu.
Giải đáp thắc mắc và xử lý các trường hợp đặc thù phát sinh khi áp dụng chính sách.