Enterprise Sales ManagerUrgent job

Cogoport is a leading international trade (logistics & finance) platform in APAC. Headquartered in Singapore, Cogoport has presence in India, Vietnam, Singapore as well as our support office in Netherland and USA.
We are looking for someone who will act as a champion for our company growth as we build a diverse and high-performance team.
Cogoport là nền tảng logistics thương mại quốc tế phát triển nhanh nhất khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (Financial Times) và là một trong các nền tảng logistics hàng đầu thế giới. Với trụ sở chính tại Singapore, Cogoport hiện diện tại India, Singapore, Việt nam và đang nhanh chóng mở rộng tới các quốc gia khu vực.
Chúng tôi đang tìm kiếm các ứng viên tài năng tham gia vào sự thành công và phát triển vì chúng tôi xây dựng một đội nhóm năng động và hiệu suất cao tại Cogoport Vietnam.
[protected info]
RESPONSIBILITY:
As an Enterprise Sales Manager, Your 'day to day'
- Business Development: This is an individual contributor role in a high-performance environment which emphasizes spreading Cogoport's unique way of doing business with the enterprise customers.
- Present Cogoport to key Decision-makers: You would need to understand the Cogoport Value offerings deeply and be able to pitch to Heads of Logistics or C-level Executives of Fortune 500 and High Turnover Vietnamese companies.
- Account lifecycle management: Be able to map the account (end users, influencers, decision-makers) and plan the sales process from initial demo to closure and transition to Key account management within a defined timeline.
- Bidding the enquiry processes: You would need to participate in the end-to-end request-for-quotation process for the enterprises.
- Maximizing the Revenues: You would need to coordinate and close all contractual documentation for closure and revenue collection. Respond to all client-related matters, from contractual agreements, solution implementation and service performance, to service enhancements and new business opportunities, to get the most out of each customer account.
TRÁCH NHIỆM: Là một Quản lý Bán hàng Doanh nghiệp, trách nhiệm của bạn bao gồm nhưng không giới hạn:
- Phát triển kinh doanh: Đây là vai trò đóng góp cá nhân trong một môi trường hiệu suất cao, nhấn mạnh vào việc truyền bá phương thức kinh doanh độc đáo của Cogoport với các khách hàng doanh nghiệp.
- Thuyết trình, giới thiệu Cogoport cho những người ra quyết định: Bạn cần hiểu sâu sắc các dịch vụ Giá trị của Cogoport và có thể thuyết trình trước các Trưởng bộ phận Logistics hoặc Giám đốc điều hành cấp C (C-level) của các công ty nằm trong danh sách Fortune 500 và Doanh thu cao tại Việt Nam.
- Quản lý tài khoản: Có thể liên hệ và xây dựng mối quan hệ các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp khách hàng bao gồm: người dùng cuối, người có ảnh hưởng, người ra quyết định, và lập kế hoạch cho quy trình bán hàng từ bản demo ban đầu đến khi kết thúc và chuyển sang Quản lý khách hàng trọng yếu trong một mốc thời gian xác định.
- Tham gia đấu thầu: Bạn sẽ cần tham gia vào quy trình yêu cầu báo giá từ đầu đến cuối cho doanh nghiệp
- Tối đa hóa doanh thu: Bạn sẽ cần phối hợp và hoàn tất tất cả các tài liệu hợp đồng để đạt và thu doanh thu. Phản hồi tất cả các vấn đề liên quan đến khách hàng, từ thỏa thuận hợp đồng, triển khai giải pháp và hiệu suất dịch vụ, đến cải tiến dịch vụ và cơ hội kinh doanh mới, để tận dụng tối đa hiệu quả từng tài khoản khách hàng.