Financial Planning & Analysis Manager

1. Business Partnering
- Đồng hành với khối Thương mại để tư vấn, thẩm định và đề xuất các chính sách giá, chiết khấu, và chương trình khuyến mãi dựa trên mô hình chi phí và mục tiêu lợi nhuận.
- Phân tích, đánh giá hiệu quả tài chính của các chiến lược tiếp cận thị trường (Go-to-Market Strategy) và các gói dịch vụ mới.
- Tham gia họp chức năng định kỳ, cung cấp thông tin tài chính và giải pháp giúp tối ưu chi phí phục vụ khách hàng (Cost-to-Serve) và tăng hiệu quả bán hàng.
2. Phân tích & Báo cáo Doanh thu/Lãi lỗ
- Phát hành các báo cáo quản trị định kỳ (tháng/quý) với các KPI chính: Doanh thu, Phân tích lãi lỗ theo Khách hàng/Tuyến/Dịch vụ (Customer/Lane/Service Profitability), tỷ suất lợi nhuận gộp.
- Phân tích chênh lệch (Variance Analysis) doanh thu so với kế hoạch và năm trước, làm rõ nguyên nhân và xu hướng để đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
- Thực hiện phân tích tài chính chuyên sâu theo yêu cầu cụ thể từ Ban giám đốc liên quan đến hoạt động bán hàng.
3. Lập Kế hoạch Tài chính & Dự báo Doanh số
- Xây dựng Sales Forecast (Dự báo Doanh số) ngắn hạn và dài hạn, đảm bảo giả định tài chính phù hợp với chiến lược bán hàng.
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sales/Commercial để thu thập dữ liệu và chuẩn bị các kịch bản tài chính khác nhau cho các mục tiêu doanh thu.
- Theo dõi các yếu tố rủi ro và cơ hội trong dự báo doanh thu, điều chỉnh kế hoạch kịp thời khi cần.
4. Xây dựng Hệ thống
- Xác định nhu cầu hệ thống, công cụ hỗ trợ tài chính dựa trên thực tế vận hành (VD: công cụ dự báo, hệ thống báo cáo tự động, theo dõi KPI bán hàng...).
5. Quản lý và phát triển đội nhóm
- Quản lý đội nhóm 1-2 người, phân công công việc hợp lý và đảm bảo tiến độ.
- Đào tạo và phát triển năng lực chuyên môn cho nhân viên, từ phân tích dữ liệu đến tư duy business partnering.
- Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, khuyến khích sự chủ động và cải tiến liên tục.