Giám Đốc Bán Hàng

1/ Trọng tâm của vị trí:
- Xây dựng đội ngũ bán hàng đủ mạnh và đúng năng lực.
- Xây dựng phương pháp bán hàng phù hợp với đặc thù khách hàng tại điểm bán.
Nâng cao năng suất và khả năng chuyển đổi của đội ngũ.
- Xây dựng đội ngũ quản lý có khả năng tự vận hành và phát triển nhân sự.
- Chuẩn hóa những cách làm hiệu quả thành hệ thống bán hàng có thể nhân rộng.
- Kiểm soát và cải thiện hiệu quả của từng điểm bán, từng khu vực và toàn hệ thống.
2/ Nhiệm vụ chi tiết :
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu bán hàng cho hệ thống chuỗi cửa hàng/quầy bán tại siêu thị, trạm dừng nghỉ.
- Xây dựng và phát triển đội ngũ bán hàng chất lượng, từ tuyển chọn, đào tạo, bố trí đến phát triển đội ngũ kế thừa.
Xây dựng phương pháp bán hàng thực chiến.
- Quản trị doanh thu, năng suất nhân viên, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả từng điểm bán.
Biết giao việc - giao mục tiêu - kiểm tra - đánh giá - phản hồi - thúc đẩy kết quả.
- Trực tiếp xuống điểm bán, quan sát và coaching đội ngũ.
- Phân tích các điểm bán yếu, tìm đúng nguyên nhân và đưa ra phương án cải thiện.
Đào tạo, kèm cặp và nâng cao năng lực của QLCN/QLV và đội ngũ bán hàng.
- Chuẩn hóa quy trình, tiêu chuẩn và cách làm bán hàng, biến những cách làm hiệu quả thành hệ thống có thể nhân rộng.
- Chủ động thử nghiệm các phương pháp bán hàng mới, đo lường kết quả và liên tục cải tiến.