Giám Đốc Kinh Doanh

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
• Xây dựng chiến lược kinh doanh & phát triển hệ thống
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu và độ phủ hệ thống phân phối theo từng khu vực.
- Phát triển, mở rộng và tái cấu trúc hệ thống Nhà phân phối/Đại lý trên toàn Miền Bắc.
- Xác định thị trường tiềm năng, khu vực trọng điểm và kế hoạch mở rộng thị trường.
• Quản trị doanh số & hiệu quả kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh của kênh phân phối.
- Phân bổ và kiểm soát mục tiêu kinh doanh theo vùng/khu vực/nhà phân phối.
- Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và triển khai các giải pháp cải thiện hiệu quả.
• Quản trị hệ thống phân phối
- Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, công nợ, thưởng và các chương trình thúc đẩy bán hàng.
- Thiết lập tiêu chuẩn lựa chọn, đánh giá và phân loại Nhà phân phối/Đại lý.
- Quản lý tính minh bạch thị trường, giá bán, khu vực và hạn chế xung đột kênh.
- Phát triển mối quan hệ chiến lược với các Nhà phân phối lớn và đối tác chủ chốt.
• Quản trị đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu, định biên và mô hình quản lý đội ngũ kinh doanh theo khu vực.
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Thiết lập KPI, cơ chế đánh giá và chính sách thúc đẩy hiệu suất đội ngũ.
• Phối hợp liên phòng ban
- Các công việc khác theo sự phân công của TBP