Mô tả Công việc
1. Mô tả công việc:
* Mảng Kinh doanh:
- Xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh dự án: Phân kỳ kinh doanh dự án theo các giai đoạn cụ thể; Đề xuất thời điểm kinh doanh dự án phù hợp; Tính toán chỉ tiêu bán hàng theo từng giai đoạn; Đề xuất lực lượng bán hàng và chi phí kinh doanh dự án trình Ban Tổng Giám đốc phê duyệt và triển khai
- Thu thập dữ liệu, tình hình từ thị trường, đối thủ cạnh tranh: giá bán, chính sách bán hàng, phương thức tổ chức bán hàng
- Đánh giá đối thủ cạnh tranh, dự án cạnh tranh: điểm mạnh, điểm yếu, hiệu quả của kế hoạch kinh doanh
- Cập nhật tình hình thị trường thường xuyên để có thể đưa ra các dự báo thị trường trong ngắn hạn và trung hạn
- Chủ trì, phối hợp với bộ phận QLSP để xây dựng giá bán sản phẩm, các hệ số cơ bản, các hệ số đặc biệt nhằm đảm bảo bảng giá phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Công ty
- Chủ trì xây dựng Chính sách bán hàng dựa trên tình hình thực tế của thị trường nhằm đạt hiệu quả cao nhất
- Đào tạo, kiểm tra/kiểm soát hoạt động bán hàng liên quan đến Đại lý phân phối
- Lập chiến lược, kế hoạch kinh doanh, triển khai các kế hoạch kinh doanh xuống các bộ phận Kinh doanh (Sales in house, kênh Đại lý...)
- Tham mưu cho Tổng
Giám đốc xây dựng chính sách bán hàng, các chế độ lương - doanh số, thưởng cho bộ phận Kinh doanh hàng tháng, quý, năm...
- Tham mưu xây dựng Quy định/Quy trình/Chính sách đồng thời theo dõi, kiểm tra, đôn đốc các hoạt động bán hàng, nghiên cứu thị trường,
chăm sóc khách hàng...
- Thu thập, phân tích, theo dõi thông tin, nghiên cứu thị trường, sản phẩm, hoạt động bán hàng và Marketing của đối thủ
- Tổng hợp & Phân tích dữ liệu báo cáo từ các bộ phận nội bộ liên quan đến Kinh doanh, đối tác theo yêu cầu của Tổng Giám đốc
* Mảng Điều phối, vận hành:
- Tổ chức và tham dự các buổi họp, hội nghị liên quan đến mảng Kinh doanh do Tổng Giám đốc chủ trì;
- Hỗ trợ Tổng Giám đốc trong các quan hệ đối nội, đối ngoại, gặp gỡ, trao đổi, đàm phán công việc liên quan với các đối tác của Công ty thuộc mảng Kinh doanh.
- Tổng hợp, đánh giá tình hình hoạt động và hiệu quả kinh doanh của Công ty định kỳ hàng tháng, quý, năm.
- Xử lý các công việc phát sinh thuộc phạm vi mảng Kinh doanh và tham mưu phương án thực hiện cho Tổng Giám đốc.
- Truyền đạt thông tin, Quyết định liên quan đến kinh doanh của Tổng Giám đốc đến các phòng ban liên quan.
-
Quản lý điều hành các phòng ban thuộc Ban Kinh doanh
- Phối hợp cùng Phòng Hành chính Nhân sự trong quá trình triển khai tuyển dụng các vị trí nhân sự chủ chốt cho bộ phận Kinh doanh
- Nhận diện, đánh giá và quản trị rủi ro của Ban Kinh doanh;
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo/ủy quyền của Ban Tổng Giám đốc.
o Lương thưởng:
- Tăng lương định kỳ thường niên và tăng lương theo năng lực
- Lương thưởng tháng 13, thưởng KPI theo năng lực
- Chế độ thưởng ngày lễ (Tết Dương lịch, Tết Âm lịch, 30/04, 02/09)
o Phúc lợi:
- Phụ cấp cơm trưa các ngày làm việc trong tuần
- Thực hiện đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
- Tổ chức team building thường niên (Công ty hỗ trợ toàn bộ chi phí, chấm công các ngày đi du lịch)
- Chế độ bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho nhân viên (khám chữa bệnh, tai nạn, thai sản...) **
- Chương trình khám sức khỏe định kỳ hằng năm
- Tặng thêm 01 ngày phép/năm đối với nhân viên trên 12 tháng (theo Luật là 12 ngày phép/năm thì ở KITA là 13 ngày phép/năm)
o Trang thiết bị:
- Cấp máy tính, laptop theo yêu cầu công việc.
- Cung cấp toàn bộ VPP phục vụ công việc (bút viết, highlight...)