Mô tả Công việc
Quản lý tổng thể dự án phân phối
Tiếp nhận thông tin từ chủ đầu tư: pháp lý, giá bán, chính sách, tiến độ.
Xây dựng kế hoạch bán hàng tổng thể theo từng giai đoạn.
Thiết lập timeline chạy sale kit, truyền thông, event, mở bán, khóa căn.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
Đào tạo sale về sản phẩm, pháp lý, kịch bản tư vấn.
Quản lý hiệu suất bán hàng và giám sát chỉ tiêu.
Tạo động lực và duy trì tinh thần thi đua trong dự án.
Làm việc & phối hợp với chủ đầu tư
Là đầu mối chính giữa công ty phân phối và chủ đầu tư.
Đàm phán các chính sách phân phối, chiết khấu, commission, ngân sách marketing.
Tham gia xây dựng chiến lược giá - chiến lược bán hàng - các giai đoạn bung hàng.
Quản lý bán hàng & vận hành dự án
Kiểm soát bảng hàng, giá, chính sách, ưu đãi theo từng thời điểm.
Phê duyệt cọc, booking, ưu tiên, sản phẩm đặc biệt.
Xử lý các vấn đề thuộc bán hàng: tranh chấp khách hàng, căn trùng, đổi căn.
Chuẩn bị sự kiện mở bán, lock căn, kick-off, hội thảo dự án.
Báo cáo & quản trị kinh doanh
Báo cáo định kỳ về kết quả bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, phát sinh vấn đề.
Đề xuất giải pháp khi tốc độ bán chậm hoặc thị trường thay đổi.
Phân tích thị trường - khách hàng - đối thủ cạnh tranh.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Bất động sản, Marketing hoặc tương đương.
Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong kinh doanh bất động sản.
Ít nhất từ 1 năm ở vị trí
quản lý dự án hoặc
Giám đốc kinh doanh.
Có kinh nghiệm triển khai các dự án mới của các chủ đầu tư: SunGroup, BIMGroup, MeyGroup, Sunshine Group, Vinhomes, Masterise, MIK, Sun, Capital,...
Có khả năng lập kế hoạch bán hàng - quản lý đội nhóm - quản trị tiến độ tốt.
Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xử lý tình huống xuất sắc.
Am hiểu thị trường bất động sản và cơ chế phân phối.
Kỹ năng đào tạo và truyền lửa đội ngũ sale.
Quyết đoán, năng lượng cao, chủ động.
Chịu áp lực doanh số mạnh mẽ.
Tư duy chiến lược và khả năng lãnh đạo.