Quản Lý Bán Hàng B2B

Quản lý hoạt động kinh doanh
Lập kế hoạch bán hàng B2B theo tháng/quý/năm và tổ chức triển khai cho đội ngũ.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.
Quản lý pipeline khách hàng, từ tìm kiếm, giới thiệu sản phẩm đến chốt hợp đồng và chăm sóc sau bán.
Phát triển khách hàng và thị trường
Mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp: nhà máy sản xuất, doanh nghiệp thương mại, xuất khẩu, các đơn vị sử dụng nhiều bao bì giấy.
Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược, nâng cao mức độ gắn kết.
Phân tích thị trường, đánh giá đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.
Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng B2B.
Giám sát, hỗ trợ đội ngũ trong các thương vụ quan trọng, xây dựng tinh thần làm việc chủ động và hướng đến kết quả.
Xây dựng và theo dõi KPI của từng nhân viên.
Phối hợp nội bộ
Làm việc với các bộ phận sản xuất, kho vận, kế toán và marketing để đảm bảo quy trình bán hàng hiệu quả.
Hỗ trợ xây dựng chính sách giá, chiết khấu và các chương trình thúc đẩy doanh số.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc và đề xuất các cải tiến.
Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Lãnh đạo.