Tìm hiểu về doanh nghiệp và nắm bắt tất cả tài nguyên, quy trình, dự án, các phân khúc, định hướng phát triển, kinh doanh của Công ty.
Xây dựng Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh
Xây dựng mục tiêu doanh số, chiến lược kinh doanh cho Khối Kinh Doanh theo tuần, tháng, quý, năm và dài hạn.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh - Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh để đưa ra kiến nghị và đề xuất.
Tham mưu cho BLĐ trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng cho từng dự án, từng giai đoạn bán hàng để đạt mục tiêu phát triển kinh doanh.
Triển khai và chịu trách nhiệm KPI doanh số của các Phòng kinh doanh trong Khối.
Quản lý và Vận hành Khối Kinh Doanh Khu vực quản lý
Giám sát hoạt động của các Phòng Kinh Doanh trong phạm vi Khối.
Đảm bảo quy trình làm việc của Khối kinh doanh đúng quy định công ty, pháp luật.
Xây dựng chính sách tạo động lực, hỗ trợ Giám đốc kinh doanh/ Phó Giám Đốc Kinh Doanh quản lý. Thường xuyên kiểm tra, đánh giá chất lượng nhân viên và lập kế hoạch đào tạo bổ sung kiến thức, kỹ năng phục vụ công tác tư vấn bán hàng.
Phân chia chỉ tiêu (KPIs) và theo dõi sát sao hiệu suất làm việc của từng Phòng Kinh Doanh quản lý.
Phát triển Nhân sự & Đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ quản lý phòng kinh doanh.
Lên kế hoạch & triển khai tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm.
Đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của các Giám đốc kinh doanh/Phó
Giám đốc kinh doanh khu vực.
Tổ chức đào tạo kỹ năng và thông tin dự án nhằm đẩy nhanh chất lượng nhân viên, phục vụ hoạt động kinh doanh chung của toàn Công ty.
Tham gia phụ trách phối hợp cùng đội ngũ Quản lý dự án để phục vụ công tác đào tạo, hướng dẫn, phối hợp nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh.
Luôn tích cực xây dựng văn hóa doanh nghiệp bám sát Tầm nhìn - sứ mệnh - Giá trị cốt lõi được giao.
Thường xuyên tổ chức các hoạt động gắn kết đội ngũ.
Quản lý hoạt động kinh doanh
Triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng bá sản phẩm phù hợp với chiến lược kinh doanh của Khối Kinh Doanh.
Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong quá trình tư vấn , đàm phán và ký kết hợp đồng.
Theo dõi & triển khai các hoạt động khách hàng trên hệ thống CRM, đảm bảo hoạt động hiệu quả của nhân sự trong Khối Kinh doanh.
Phối hợp với bộ phận Marketing của Công ty thông qua các kế hoạch truyền thông tiếp thị, quảng cáo cho từng dự án, xây dựng kế hoạch bán hàng cho sàn nhằm tối đa hóa các chỉ tiêu doanh thu cho từng phòng/nhóm/nhân viên do mình quản lý
Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ
nhân viên kinh doanh thu hút khách hàng, tư vấn thông tin về Chủ đầu tư và các phân khúc sản phẩm BĐS.
Cập nhật kiến thức & Mối quan hệ:
Tìm kiếm, kết nối và duy trì mối quan hệ với CTV, khách hàng VIP
Giải quyết các vấn đề phát sinh: Xử lý các vấn đề liên quan đến đội ngũ quản lý, khách hàng, đối tác, và nhân sự trong Khối Kinh Doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Cập nhật kiến thức, kỹ năng chuyên môn và các quy định pháp luật liên quan đến bất động sản.
Thường xuyên chia sẻ, định hướng thông tin cho đội ngũ có tư liệu học tập, tư vấn và bán hàng.
Báo cáo & Điều hành:
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (Ngày, Tuần, tháng, quý, năm) và theo yêu cầu về kết quả hoạt động kinh doanh cho ban lãnh đạo.
Giám sát & thực hiện lan tỏa thông tin, kênh MXH của công ty, hỗ trợ công tác xây dựng thương hiệu, uy tín của công ty.
Thực hiện công việc khác theo sự phân công, phân nhiệm, ủy quyền của BLĐ.
Xây dựng hình ảnh công ty: Đại diện cho công ty trong các sự kiện, hội thảo, và hoạt động quảng bá dự án.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Tài chính...
Độ tuổi: Từ 30 - 45 Tuổi
Kinh nghiệm chuyên môn:
Có 5-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực BĐS, tối thiểu 3-5 năm ở vị trí quản lý tương đương (Giám đốc sàn,
Giám đốc kinh doanh vùng).
Có sẵn đội ngũ tối thiểu 30-50 nhân sự trở lên là 1 lợi thế.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực : Am hiểu sâu sắc thị trường BĐS, quy trình pháp lý, kỹ năng marketing và chốt giao dịch BĐS.
Kỹ năng tin học văn phòng tốt (Word, Excel, Powerpoint...)
Có Chứng Chỉ Môi Giới BĐS.
Kỹ năng mềm:
Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục và đàm phán.
Kiến thức về bất động sản: Hiểu biết về thị trường bất động sản, các loại hình bất động sản, quy trình giao dịch. Hoặc mảng kinh doanh là lợi thế.
Kỹ năng bán hàng: Có khả năng bán hàng, tư vấn, thuyết phục khách hàng.
Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm: Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp tốt với đồng nghiệp.
Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ lớn
Kỹ năng phân tích và đánh giá thị trường.
Kỹ năng hoạch định và thực hiện chiến lược.
Kỹ năng thuyết trình.
Kỹ năng giải quyết vấn đề.
Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ.
Phẩm chất cá nhân:
Năng động, sáng tạo và nhiệt huyết: Có khả năng đưa ra các ý tưởng mới, thích ứng với sự thay đổi của thị trường và có tinh thần làm việc cao.
Trung thực, có trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp: Tuân thủ các quy định, quy trình làm việc, giữ chữ tín và có trách nhiệm với công việc.
Kiên trì và chịu được áp lực công việc: Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc.
Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ: Có khả năng thiết lập, duy trì và mở rộng các mối quan hệ với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.