Giám Đốc Khối Kinh Doanh

QUẢN LÝ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI
- Nghiên cứu thị trường:
• Có kiến thức về ngành xe Ô tô tải, nắm và hiểu được thị trường theo từng phân khúc
• Thu thập thông tin thị trường bao gồm xu hướng của sản phẩm, giá cả, dịch vụ và các chính sách của đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất phát triển các sản phẩm mới phù hợp với thị trường và đưa ra giá bán phù hợp cho công ty
• Tham gia vào quá trình tìm kiếm sản phẩm và tương tác với các bộ phận liên quan dựa vào các bảng TSKT sản phẩm mà đối tác gửi xem xét và đánh giá từ đó đưa ra nhận định xem sản phẩm nào phù hợp với các yêu cầu đã đề ra
- Tham gia vào quá trình đàm phán với đối tác:
• Hiểu và nắm được cơ cấu giá thành sản phẩm để đề xuất giá bán mới phù hợp
• Dựa báo cáo thị trường phân tích lý do lựa chọn sản phẩm, đưa ra dự báo về dung lượng thị trường và khả năng cạnh tranh của sản phẩm với các đối thủ cùng phân khúc
Đánh giá xe mẫu: Phối hợp với các bộ phận liên quan đánh giá xe mẫu bao gồm: đánh giá về thông số kĩ thuật, công năng, độ chịu tải... của xe sao cho phù hợp với các tiêu chí đề ra ban đầu.
- Làm cầu nối giữa phòng Kinh Doanh và Nhà máy để lên kế hoạch đặt hàng và tiến hành sản xuất hàng loạt.
- Đào tạo sản phẩm: soạn thảo tài liệu và đào tạo cho nhân viên về ưu điểm, nhược điểm của sản phẩm so với đối thủ cùng phân khúc và hiệu suất mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm (Total cost of ownership).
ĐÀO TẠO:
Đào tạo nhân sự nội bộ:
• Xây dựng kế hoạch đào tạo nhân sự, mỗi quý tổ chức một lần. Nội dung đào tạo gồm sản phẩm, kỹ năng hành chính kinh doanh,... nhằm nâng cao các kiến thức cũ và bổ sung thêm các kiến thức mới cho nhân viên.
• Xây dựng bộ tài liệu đào tạo cho nhân viên tham khảo như tài liệu giấy, tài liệu bằng video... và tham gia vào quá trình xây dựng quy trình làm việc giữa các phòng ban.
• Tham gia công tác đánh giá nhân viên hàng quý với các BP khác ( theo biểu mẫu ) để tham mưu đề xuất về mức lương và sắp xếp vị trí công việc phù hợp với năng lực của nhân viên.
Đào tạo nhân sự ngoài:
• Chỉ đạo các bộ phận liên quan xây dựng kế hoạch đào tạo cho đại lý
• Làm đầu mối tiếp nhận kế hoạch đào tạo từ các bộ phận để sắp xếp thời gian, nhân sự đào tạo phù hợp
• Xây dựng các bài kiểm tra trước và sau đào tạo cho nhân viên nhằm kiểm tra chất lượng đào tạo
Chi phí đào tạo:
• Xây dựng bảng chi phí vận hành của nhóm nhân sự phụ trách đào tạo (quỹ lương,chi phí đào tạo, chi phí tài liệu....) theo từng quý, từng năm
• Theo dõi, đánh giá và đề xuất điều chỉnh chi phí phù hợp với từng thời điểm nếu như không đạt được mục tiêu theo kế hoạch đã đưa ra.
PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG BÁN HÀNG
Tìm kiếm và phát triển đại lý mới:
• Dựa vào báo cáo phân tích thị trường và phối hợp phòng kinh doanh để xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm phù hợp
• Sau khi tìm được đại lý phân phối phù hợp thì ban hành quyết định bổ nhiệm đại lý
Đánh giá đại lý :
• Soạn thảo và ban hành biểu mẫu báo cáo đại lý tự đánh giá
• Định kì hàng quý dựa vào bảng báo cáo đại lý gửi về (theo mẫu) phối hợp với các đơn vị liên quan trong khối KD để tiến hành đánh giá hệ thống đại lý (dựa vào tiêu chí đánh giá đại lý của DAC) bao gồm doanh số bán hàng, đội ngũ nhân viên, cơ sở vật chất ... nhằm đánh giá và đề xuất thay đổi đảm bảo tính thống nhất trong toàn hệ thống.
• Dựa theo kết quả đánh giá hệ thống đại lý ban hành quyết định có tiếp tục giữ đại lý hay không. Đối với các đại lý chưa đạt yêu cầu thì trong thời gian bao lâu đại lý có thể hoàn thành các tiêu chí mà DAC đưa ra (trong trường hợp đại lý không đạt các yêu cầu thì tiến hành cắt bỏ đại lý và tìm kiếm đại lý mới).
- Giải đáp, tư vấn, hỗ trợ các đơn vị trong toàn hệ thống về công tác quản lý và phát triển mạng lưới.
- Quản lý, lưu trữ hồ sơ, tài liệu liên quan của bảng đánh giá, quy hoạch của các điểm kinh doanh trên toàn hệ thống.