Giám Đốc Kinh Doanh (B2B/B2C)

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Về ETUGI: ETUGI là doanh nghiệp khoa học và công nghệ, tự nghiên cứu và sản xuất thiết bị xử lý nước tại Việt Nam (máy lọc nước ion kiềm gia đình ETG102; máy bán công nghiệp/công nghiệp ETG100B, ETUGI-S cho trường học, cơ quan, nhà máy; máy Plasma, vật liệu lọc). Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu, xây dựng dòng doanh thu đều hằng tháng từ nhiều kênh và hệ thống đại lý - nhà phân phối toàn quốc. Báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc.
1. Chiến lược và kế hoạch
Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu năm/quý/tháng theo kênh (B2B, B2C, chi nhánh), sản phẩm và khu vực.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và cơ chế kênh bán.
2. Bán hàng hội thảo (B2B và B2C)
Lên kế hoạch, tổ chức và chủ trì hội thảo giới thiệu giải pháp cho trường học, cơ quan, doanh nghiệp, đại lý; hội thảo trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng cá nhân, hộ gia đình.
Xây dựng kịch bản, đội ngũ diễn giả và chốt đơn; đo hiệu quả từng hội thảo và chăm sóc khách sau hội thảo.
3. Phát triển kênh B2B
Phát triển khách hàng dự án: trường học, cơ quan nhà nước, bệnh viện, khách sạn, nhà máy, xưởng sản xuất nước đóng chai.
Tuyển chọn, ký kết và quản lý đại lý, nhà phân phối, tổng thầu tại các tỉnh; trực tiếp đàm phán các hợp đồng trọng điểm.
4. Phát triển kênh B2C
Phát triển điểm bán, cộng tác viên, bán hàng trực tuyến và livestream; khai thác khách hàng cũ (thay lõi, vật tư, giới thiệu).
5. Quản lý và mở rộng chi nhánh
Quản lý doanh thu, chi phí, lợi nhuận từng chi nhánh hiện có.
Lập phương án và triển khai mở chi nhánh mới; tuyển, đào tạo Giám đốc chi nhánh, chuẩn hóa mô hình để nhân rộng.
6. Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI và đánh giá đội kinh doanh B2B, B2C, đội hội thảo và quản lý chi nhánh; báo cáo tuần/tháng cho Tổng Giám đốc.