Mô tả Công việc
Chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động kinh doanh: Phân tích thị trường, hoạch định và xây dựng chiến lược bán hàng, phát triển thị trường, xây dựng đội ngũ, quản lý doanh thu/lợi nhuận nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng và lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng nhóm sản phẩm - ngành chủ lực: động cơ điện, hộp giảm tốc, biến tần, xích tải, cơ khí chế tạo theo đơn hàng...
Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chính sách bán hàng/giá cả, phát triển thương hiệu, và duy trì quan hệ với đối tác/khách hàng lớn.
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm (doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trường), giám sát việc thực hiện và điều chỉnh khi cần.
Quản trị giá & biên lợi nhuận.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ lên Ban Giám đốc và đề xuất các giải pháp cải tiến.
Xây dựng đội Sales kỹ thuật: Định hướng, đào tạo đội ngũ
Sales Engineer (không chỉ Sales thuần)
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Đại học trở lên - chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
Tiếng Anh lưu loát.
Có 5 năm kinh nghiệm thực tế trong thiết bị công nghiệp, cơ điện, tự động hóa, cơ khí chế tạo hoặc B2B kỹ thuật. Hiểu quy trình báo giá kỹ thuật - dự án - đấu thầu - nghiệm thu
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm tốt; có khả năng hoạch định chiến lược, phân bổ nguồn lực, giám sát công việc và đạt chỉ tiêu.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ khách hàng / đối tác xuất sắc.
Tư duy chiến lược, phân tích thị trường & dữ liệu nhạy bén; có khả năng đánh giá, dự báo, đưa ra quyết định kịp thời theo biến động thị trường.
Tư duy tài chính: Có khả năng quản trị doanh thu - biên lợi nhuận - dòng tiền - công nợ
Có kỹ năng lập kế hoạch,
quản lý dự án, quản lý KPI, đánh giá hiệu quả kinh doanh; chịu được áp lực công việc.
Có tư duy kinh doanh, hiểu biết sản phẩm/dịch vụ & thị trường mục tiêu của công ty - có khả năng định hướng phát triển, mở rộng kinh doanh phù hợp.
Mạng lưới quan hệ: Có quan hệ với nhà máy, chủ đầu tư, tổng thầu, KCN, OEM là lợi thế lớn