Lập kế hoạch kinh doanh tổng thể:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý/năm cho từng dự án BĐS và toàn công ty.
- Xác định mục tiêu doanh số, chiến lược bán hàng, thị trường trọng điểm và phân khúc khách hàng mục tiêu.
- Thiết lập roadmap triển khai bán hàng theo từng giai đoạn dự án (booking - mở bán - giữ chỗ - chuyển cọc - ký HĐ...).
Thiết lập KPI & chỉ tiêu doanh số:
- Xây dựng hệ thống KPI theo phòng ban, team sale và từng nhân viên.
- Thiết lập chỉ tiêu doanh số theo tuần/tháng/quý, gắn liền chính sách thưởng - phạt minh bạch.
- Kiểm soát tiến độ bán hàng, đánh giá hiệu suất đội ngũ và đưa ra phương án cải thiện.
Xây dựng và triển khai kế hoạch truyền thông - marketing:
- Làm việc với phòng Marketing để xây dựng chiến lược truyền thông cho từng giai đoạn dự án.
- Định hướng nội dung, thông điệp bán hàng, USP của dự án.
- Giám sát triển khai các chiến dịch digital, offline đào tạo sale
- Kiểm tra chất lượng lead, tối ưu chi phí marketing theo CPA, CPL.
Xây dựng bảng giá, chính sách bán hàng (CSBH):
- Phối hợp phòng Tài chính & Marketing xây dựng bảng giá dự án theo từng phase mở bán.
- Thiết lập chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu, chính sách hỗ trợ tài chính (vay ngân hàng, giãn tiến độ, ân hạn...).
- Kiểm soát cập nhật giá - CSBH - chứng từ pháp lý cho đội sale theo đúng quy định.
Xây dựng hệ thống báo cáo - đánh giá - nghiên cứu thị trường:
-Tổ chức thu thập dữ liệu thị trường: giá bán đối thủ, tiến độ dự án cạnh tranh, nhu cầu khách hàng theo khu vực.
- Xây dựng báo cáo phân tích: thị trường - doanh số - hiệu suất sale - hiệu quả truyền thông.
- Đề xuất chiến lược điều chỉnh dự án, bảng giá hoặc marketing dựa trên dữ liệu thực tế.
- Báo cáo trực tiếp cho Ban Tổng
Giám đốc theo tuần/tháng.
Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo, xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp (trưởng phòng sale, team leader,
chuyên viên...).
- Tổ chức đào tạo kiến thức dự án, sales-kit, kỹ năng chốt sale.
- Tạo văn hóa đội nhóm: kỷ luật - tốc độ - chuyên nghiệp.
Làm việc với chủ đầu tư - đối tác:
- Là đầu mối làm việc với chủ đầu tư về giá, CSBH, pháp lý, tiến độ, tài liệu bán hàng.
- Xây dựng mối quan hệ đối tác, khách hàng.
Các công việc khác theo sự phân công của Tổng giám đốc.
Học vấn: Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, BĐS
Kinh nghiệm: Có ít nhất 04 năm kinh nghiệm ở vị trí GĐKD ngành BĐS
Kỹ năng bắt buộc:
- Am hiểu thị trường BĐS, đặc biệt đất nền - đất phân lô.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh và quản lý doanh số.
- Quản lý - đào tạo - dẫn dắt đội nhóm hiệu quả.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xử lý tình huống.
- Phân tích thị trường, đánh giá dự án, lập báo cáo.
- Giao tiếp - thuyết trình tốt, sử dụng được CRM và công cụ
quản lý bán hàng.
Tố chất cá nhân:
- Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường.
- Quyết đoán, trách nhiệm, bản lĩnh trong áp lực.
- Lãnh đạo truyền cảm hứng, tạo động lực.
- Trung thực, minh bạch, giữ uy tín.
- Linh hoạt, chủ động, luôn sẵn sàng học hỏi.
- Sẵn sàng làm các ngày nghỉ lễ, Tết nếu có yêu cầu
Làm việc trực tiếp với Chủ đầu tư - sản phẩm rõ ràng, pháp lý minh bạch.
Được hỗ trợ 100% Marketing & Data khách hàng trong tháng đầu.
Thu nhập: Lương cứng (40.000.000 - 50.000.000 vnđ) + hoa hồng (Lên đến 100tr/giao dịch) + thưởng đội nhóm
Phúc lợi: Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước
Thưởng tháng 13, thưởng nóng các dịp lễ lớn (Tết Dương lịch, 30/4, 2/9...).
Được nghỉ lễ, Tết theo quy định.
Môi trường trẻ trung, sáng tạo, đề cao tinh thần đồng đội.
Tham gia các hoạt động nội bộ: du lịch, sinh nhật, teambuilding định kỳ.
