MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Điều hành kinh doanh B2B tại Chi nhánh Miền Bắc, chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận, khách hàng và đội ngũ. Tập trung TPCloud, TPConnect, TPSolution, TPMedia và phát triển cơ hội TPSOC.
NỘI DUNG CÔNG VIỆC
Nhiệm vụ:
1. Kế hoạch và phát triển thị trường
• Xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và doanh thu định kỳ.
• Phát triển khách hàng doanh nghiệp tại miền Bắc; khai thác khách hàng hiện hữu, khách hàng trọng điểm và cơ hội bán chéo.
2. Kinh doanh dịch vụ theo ưu tiên
• TPCloud (trọng tâm): Cloud IaaS, Private Cloud, Backup/DR và dịch vụ Cloud liên quan.
• TPConnect: Internet Leased Line (ILL), Cloud Direct Connect, P2P.
• TPSolution: SI, IT Managed Services và giải pháp CNTT.
• TPMedia: Voice IP, SMS Brandname, Call Center.
• TPSOC: phát triển nhu cầu SOC/MSSP và phối hợp thương mại hóa dịch vụ.
3. Quản trị kinh doanh và đội ngũ
• Dẫn dắt cơ hội lớn từ tiếp cận, tư vấn, đàm phán đến ký hợp đồng; phối hợp Presales, kỹ thuật và vận hành để đảm bảo chất lượng, hiệu quả và công nợ.
• Tuyển dụng, đào tạo, giao chỉ tiêu và đánh giá đội ngũ; quản lý CRM, pipeline, dự báo và hiệu suất bán hàng.
• Phát triển quan hệ khách hàng, đối tác; nâng cao tỷ lệ tái ký và doanh thu bán thêm.
4. Báo cáo và tuân thủ
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, pipeline, công nợ và rủi ro; tuân thủ quy trình, chính sách và nhiệm vụ được giao.
Quyền hạn:
Ra quyết định trong phạm vi phân quyền:
• Phân công khách hàng, địa bàn, chỉ tiêu; điều hành hoạt động và đánh giá đội ngũ kinh doanh.
Đề xuất theo thẩm quyền:
• Chính sách giá, ưu đãi, ngân sách, nhân sự và giải pháp thúc đẩy doanh thu, lợi nhuận.
Báo cáo và ủy quyền:
• Ủy quyền: Ký và xử lý hồ sơ, hợp đồng trong phạm vi được ủy quyền.
• Báo cáo:
Giám đốc CNMB/cấp quản lý được phân công và Ban Điều hành theo quy định.
Quan hệ công tác:
• Đối nội: Ban Điều hành, CNMB, Presales, Trung tâm kỹ thuật, và các phòng ban liên quan.
• Đối ngoại: Khách hàng doanh nghiệp, đối tác công nghệ và kênh kinh doanh tại miền Bắc.