1. Hoạch định & Chiến lược:
- Phân tích thị trường, xác định xu hướng và cơ hội; xây dựng chiến lược tăng trưởng trong từng giai đoạn.
- Định hướng mô hình kinh doanh trực tiếp và qua đối tác, đại lý, nhà phân phối.
2. Quản lý & Điều hành:
- Tổ chức, điều hành hoạt động kinh doanh, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
- Quản lý đội ngũ Kinh doanh, Pre-sales, Marketing (-20 người), phát triển đội ngũ có năng lực.
3. Phát triển Thị trường & Khách hàng:
- Mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng chiến lược (ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm, y tế, khối nhà nước).
- Xây dựng quan hệ hợp tác bền vững với đối tác và khách hàng trọng yếu.
4. Báo cáo & Kiểm soát: Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh; dự báo và đề xuất giải pháp điều chỉnh. Báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc.
1. Học vấn:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Công nghệ thông tin, hoặc các ngành liên quan.
- Hiểu biết sâu về thị trường CNTT và an ninh mạng, dịch vụ và giải pháp bảo mật.
2. Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh CNTT, trong đó có ít nhất 3-5 năm ở vị trí
quản lý cấp cao (Giám đốc/
Phó Giám đốc/
Trưởng phòng kinh doanh).
- Hiểu rõ mô hình bán hàng B2B, có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng doanh thu.
- Có network vững chắc trong FSI, ENT, GOV hoặc Fintech.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại các doanh nghiệp công nghệ, bảo mật, giải pháp số hoặc hệ sinh thái an ninh mạng.
3. Kỹ năng:
- Hoạch định chiến lược.
- Đàm phán & thương lượng.
- Giao tiếp & thuyết phục.
- Quản lý và phát triển đội nhóm.
- Giao tiếp tốt tiếng Anh là một lợi thế.