- Xây dựng, triển khai và đánh giá hiệu quả kế hoạch kinh doanh Fleet/Corporate, tập trung vào khách hàng B2B và B2B2C, bao gồm doanh nghiệp sử dụng xe cho hoạt động vận tải,
phục vụ công việc hoặc nhân viên của các doanh nghiệp đối tác.
- Triển khai các hoạt động kinh doanh tập trung vào tệp khách hàng có khả năng chuyển đổi cao như doanh nghiệp FDI Trung Quốc, khách hàng sử dụng xe công vụ hoặc đội xe số lượng lớn.
- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược tiếp cận và
chăm sóc khách hàng hiệu quả.
- Quản lý và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp hiện tại và tiềm năng trên toàn quốc.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác dài hạn với các doanh nghiệp lớn, công ty logistics, hãng taxi, doanh nghiệp FDI và các tổ chức có nhu cầu vận hành đội xe chuyên dụng.
- Phối hợp và triển khai các chương trình marketing, bán hàng thông qua kênh hợp tác doanh nghiệp, chương trình Partnership, liên kết nội bộ, affiliate.
- Tham gia đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán xe, thỏa thuận thương mại với khách hàng doanh nghiệp, đảm bảo lợi ích đôi bên và trải nghiệm khách hàng. Xây dựng, triển khai và đánh giá hiệu quả kế hoạch kinh doanh Fleet/Corporate, tập trung vào khách hàng B2B và B2B, bao gồm doanh nghiệp sử dụng xe cho hoạt động vận tải, phục vụ công việc hoặc nhân viên của các doanh nghiệp đối tác.
- Triển khai các hoạt động kinh doanh tập trung vào tệp khách hàng có khả năng chuyển đổi cao như doanh nghiệp FDI Trung Quốc, khách hàng sử dụng xe công vụ hoặc đội xe số lượng lớn.
- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược tiếp cận và chăm sóc khách hàng hiệu quả.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên trong ngành ô tô, vận tải hoặc các ngành liên quan đến fleet sales.
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý đội nhóm kinh doanh.
Kỹ năng:
- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm xuất sắc.
- Kỹ năng đàm phán, thương thảo hợp đồng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
- Hiểu biết sâu về thị trường ô tô, xu hướng ngành và nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp.
- Thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu và lập báo cáo (Excel, CRM, PowerPoint).
Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, sử dụng thành thạo
tiếng Anh là một lợi thế.
CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI:
- Lương thưởng các dịp Lễ Tết cạnh tranh, hấp dẫn;
- Bảo hiểm tai nạn/sức khỏe, BHXH đầy đủ theo luật
- Môi trường làm việc năng động, hòa đồng, văn minh và gắn kết cao;
- Thời gian làm việc linh hoạt, quản trị theo hiệu quả, hiệu suất công việc;
- Du lịch hè, Team Building hàng năm;
- Phụ cấp ăn trưa.