Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực Miền Bắc.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán và chương trình khuyến mại phù hợp từng khu vực.
Lập kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới.
Quản lý doanh số
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi doanh số theo từng tỉnh, khu vực, nhân viên và nhà phân phối.
Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số và đưa ra giải pháp kịp thời.
Xây dựng kế hoạch thúc đẩy bán hàng theo từng mùa vụ.
Quản lý hệ thống phân phối
Phát triển hệ thống đại lý và nhà phân phối.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.
Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại theo thẩm quyền.
Kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng trên toàn khu vực.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Giao chỉ tiêu doanh số và KPI cho từng cấp quản lý.
Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý khách hàng và phát triển thị trường.
Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng, kỷ luật.
Quản lý công nợ
Kiểm soát công nợ khách hàng.
Phối hợp với phòng Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
Kiểm soát rủi ro tài chính trong hoạt động bán hàng.
Đề xuất hạn mức tín dụng cho khách hàng.
Phát triển thị trường
Khảo sát thị trường định kỳ.
Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm mới.
Thu thập thông tin khách hàng và đối thủ.
Đề xuất các giải pháp tăng thị phần.
Chăm sóc khách hàngGặp gỡ khách hàng lớn và khách hàng chiến lược.
Giải quyết các khiếu nại vượt thẩm quyền của cấp dưới.
Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng và phát triển quan hệ lâu dài.
Báo cáo
Báo cáo doanh số theo ngày, tuần, tháng, quý và năm.
Báo cáo thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Công việc khác
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình bán hàng.
Phối hợp với Nhà máy, Kho vận và Kế toán đảm bảo nguồn hàng và công nợ.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc.
Trình độ
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.
Có ít nhất 03 năm ở vị trí
quản lý vùng, Giám đốc kinh doanh hoặc tương đương.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thuốc thú y, thuốc thủy sản, thức ăn chăn nuôi, nông nghiệp hoặc FMCG.
Kiến thức
Am hiểu thị trường Miền Bắc.
Có kiến thức về
quản trị bán hàng và xây dựng hệ thống phân phối.
Hiểu về tài chính bán hàng, công nợ và lập kế hoạch kinh doanh.
Có khả năng phân tích dữ liệu và dự báo thị trường.
Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Phụ cấp + Hoa hồng + Thưởng doanh số.
Thưởng theo hiệu quả kinh doanh, thưởng quý, thưởng năm.
Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Nghỉ lễ, Tết, phép năm theo quy định của pháp luật.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và nhiều cơ hội phát triển.
Thời gian làm việc: Thứ Hai đến Thứ Bảy.
Nơi làm việc: Hải Phòng và theo sự phân công điều động của công ty.