Giám Đốc Kinh Doanh Hcm2 - Phần Mềm 1Office - Nền Tảng Quản Lý Tổng Thể Doanh Nghiệp
CÔNG TY CỔ PHẦN 1OFFICE
Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh
Hết hạn: 30/12/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Thu nhập: Thỏa thuận
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Lãnh đạo
Kinh nghiệm: 3 - 5 năm
Mô tả công việc
Đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự:• Tổ chức chỉ đạo, hướng dẫn và thực hiện nghiệp vụ đào tạo CBNV• Trực tiếp tham gia công tác tuyển dụng và xây dựng đội ngũ • Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả và đoàn kếtQuản lý kinh doanh:• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh của chi nhánh; bảo đảm hiệu quả kinh doanh, đảm bảo thực hiện tốt kế hoạch doanh số và lợi nhuận được giao của Chi nhánh.• Giải quyết các sự vụ phát sinh của khách hàng trong phạm vi quyền hạn của mình.Các nhiệm vụ khác:• Báo cáo định kỳ/đột xuất về các hoạt động của Chi nhánh cho Ban Lãnh đạo• Các công việc khác theo tình hình thực tế phát sinh.
Yêu cầu
• Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong quản lý kinh doanh• Kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B SaaS• Hiểu biết về SaaS (Software as a Service): Hiểu rõ cách hoạt động của mô hình SaaS, từ sản phẩm, cách vận hành cho đến chiến lược giá và phân phối.• Kinh nghiệm trong quản lý bán hàng B2B: Khả năng phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp, đặc biệt là việc xây dựng các mối quan hệ dài hạn với khách hàng doanh nghiệp.• Phát triển chiến lược kinh doanh và thị trường• Chiến lược phát triển thị trường: cần có khả năng phân tích và nắm bắt xu hướng thị trường, từ đó phát triển các chiến lược thâm nhập và mở rộng.• Lập kế hoạch tăng trưởng: Khả năng xác định các cơ hội tăng trưởng và đề ra kế hoạch phát triển kinh doanh ngắn và dài hạn.• Kinh nghiệm với mô hình Subscription và Churn: Hiểu biết về việc phát triển và duy trì khách hàng dựa trên mô hình đăng ký, quản lý tỷ lệ churn (rời bỏ dịch vụ) để tối ưu hóa doanh thu.• Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh• Lãnh đạo đội ngũ bán hàng: Kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng lớn, tuyển dụng, đào tạo, phát triển và giữ chân nhân viên kinh doanh giỏi.• Kỹ năng thúc đẩy và tạo động lực: Biết cách khuyến khích và truyền cảm hứng cho đội ngũ để đạt được các mục tiêu kinh doanh.• Kinh nghiệm về khách hàng và quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM)• Xây dựng mối quan hệ lâu dài: Kỹ năng phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng quan trọng, đồng thời tìm kiếm các cơ hội mới.• Sử dụng CRM hiệu quả: Thành thạo trong việc sử dụng các hệ thống quản lý khách hàng (CRM) để theo dõi quá trình bán hàng và xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng.• Kỹ năng quản lý tài chính và phân tích• Quản lý doanh thu: Kinh nghiệm với việc theo dõi doanh thu, dự đoán tài chính, và đảm bảo lợi nhuận bền vững.• Phân tích dữ liệu và KPIs: Kỹ năng phân tích số liệu, xác định và tối ưu hóa các chỉ số hiệu quả kinh doanh (KPIs) như CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), và tỷ lệ chuyển đổi.• Kỹ năng đàm phán và ra quyết định• Đàm phán hợp đồng: Kinh nghiệm đàm phán các hợp đồng lớn với khách hàng doanh nghiệp, đảm bảo tối ưu hóa lợi ích cho công ty.• Ra quyết định chiến lược: cần có khả năng ra quyết định nhanh chóng và chính xác dựa trên dữ liệu và tình hình thực tế.• Tư duy phản biện: trình bày kế hoạch, bảo vệ quan điểm với Các nhà đầu tư và BOM. Nhận định vấn đề, quan điểm, đề xuất sự trợ giúp kịp thời từ cấp lãnh đạo công ty cho chi nhánh.• Kinh nghiệm về công nghệ và số hóa• Hiểu biết về công nghệ số: Khả năng cập nhật và sử dụng các công cụ công nghệ mới, đặc biệt là các công cụ hỗ trợ kinh doanh như CRM, hệ thống tự động hóa bán hàng và tiếp thị.• Am hiểu về AI và tự động hóa: Kinh nghiệm tích hợp AI và các giải pháp tự động hóa vào quy trình bán hàng để tăng cường hiệu quả.• Hiểu biết về quản trị pháp lý và hợp đồng• Quản lý rủi ro hợp đồng: Kinh nghiệm trong việc xử lý các vấn đề pháp lý liên quan đến hợp đồng kinh doanh, bảo đảm tuân thủ pháp luật và bảo vệ quyền lợi của công ty.• Phát triển sản phẩm và trải nghiệm khách hàng• Khả năng tương tác với các bộ phận phát triển sản phẩm: Đảm bảo các sản phẩm và dịch vụ SaaS phù hợp với nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp và mang lại trải nghiệm tốt nhất.• Phát triển chiến lược Customer Success: Đảm bảo khách hàng có được giá trị tối đa từ sản phẩm để tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng và mở rộng thêm hợp đồng.• Tư duy lãnh đạo và chiến lược• Tầm nhìn chiến lược: có khả năng phát triển một tầm nhìn dài hạn cho mảng kinh doanh tại HCM, phù hợp với chiến lược tổng thể của công ty.• Tư duy lãnh đạo linh hoạt: Có khả năng thích nghi với những thay đổi nhanh chóng trong thị trường SaaS và B2B.
Thông tin chung
- Thu nhập: Thỏa thuận
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 30/12/2024
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
1Office tự hào là đơn vị tiên phong trong chuyển đối số, đáp ứng nhu cầu của hàng nghìn doanh nghiệp. Bằng sự cam kết và nỗ lực không ngừng của mình, 1Office hướng tới mục tiêu trở thành giải pháp quản lý tổng thể doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam và số 1 Đông Nam Á. Điều mà 1Office luôn muốn theo đuổi và đặt làm sứ mệnh đó là trở thành một tổ chức mà mỗi nhân sự ai cũng muốn cống hiến, doanh nghiệp nào cũng muốn sử dụng sản phẩm. Đó phải là một tổ chức tử tế.
Môi trường: 1Office tạo ra không gian làm việc chuyên nghiệp, kích thích sự sáng tạo đồng thời thúc đẩy sự phát triển của mỗi cá nhân
Cơ hội: 1Office luôn có 1 lộ trình rõ ràng cho từng cá nhân và cùng bạn phát triển sự nghiệp trên mỗi chặng đường
Chính sách: Không chỉ ghi nhận bằng khoản lương hàng tháng, 1Office còn có những khoản thưởng dựa trên năng lực cá nhân và hiệu quả công việc bạn mang lại
Công nghệ: Đứng đầu trong việc áp dụng công nghệ mới, giúp bạn không chỉ theo kịp xu hướng mà còn là người định hình xu hướng
Phát triển: Thành viên trong đội ngũ sẽ được hỗ trợ để phát triển kỹ năng và khả năng cá nhân thông qua các chương trình đào tạo chất lượng
Địa chỉ làm việc:
Trụ sở chính:
Tại sao 1Office lại là sự lựa chọn tuyệt vời cho bạn?
Nhân sự: Sự sáng tạo, đổi mới và tinh thần học hỏi của đội ngũ nhân viên chính là động lực to lớn để 1Office ngày một đi lênMôi trường: 1Office tạo ra không gian làm việc chuyên nghiệp, kích thích sự sáng tạo đồng thời thúc đẩy sự phát triển của mỗi cá nhân
Cơ hội: 1Office luôn có 1 lộ trình rõ ràng cho từng cá nhân và cùng bạn phát triển sự nghiệp trên mỗi chặng đường
Chính sách: Không chỉ ghi nhận bằng khoản lương hàng tháng, 1Office còn có những khoản thưởng dựa trên năng lực cá nhân và hiệu quả công việc bạn mang lại
Công nghệ: Đứng đầu trong việc áp dụng công nghệ mới, giúp bạn không chỉ theo kịp xu hướng mà còn là người định hình xu hướng
Phát triển: Thành viên trong đội ngũ sẽ được hỗ trợ để phát triển kỹ năng và khả năng cá nhân thông qua các chương trình đào tạo chất lượng
Địa chỉ làm việc:
Trụ sở chính:
Tầng 3, Tòa G2 Five Star Garden, số 02 Kim Giang, Q. Thanh Xuân, Hà Nội
VP HCM:
VP HCM:
Lầu 3, số 222 Hoàng Hoa Thám, Phường 12, Q. Tân Bình, TP. HCM
Quy mô công ty
Từ 101 - 500 nhân viên
Việc làm tương tự
ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu
Thỏa thuận
12/12/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CƯỚC KIM SƠN
30.000.000 VND
11/12/2024
Hồ Chí Minh, Khác
Công Ty TNHH Đầu Tư Công Nghệ Truyền Thông Châu Á
Thoả thuận
15/12/2024
Hồ Chí Minh
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.