Giám Đốc Kinh Doanh Lĩnh Vực Thương Mại Điện Tử

Vị trí Giám đốc Kinh doanh HWIN ưu tiên đáp ứng các yêu cầu sau:
1. Am hiểu cách thức vận hành bán hàng trên các nền tảng, có khả năng xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh bán lẻ.
2. Có kinh nghiệm phát triển và quản lý hệ thống chăm sóc các boss nhánh/đối tác trong hệ thống.
3. Có khả năng xây dựng, phát triển và mở rộng hệ thống bán hàng thị trường.
Mô tả công việc:
1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể, phát triển doanh số, mở rộng thị trường nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng của Công ty. Quản lý, chăm sóc và phát triển hệ thống đối tác hiện hữu, đồng thời hỗ trợ các đơn vị kinh doanh nội bộ như một đối tác bán lẻ chiến lược để thúc đẩy doanh số toàn hệ thống.
2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
2.1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
• Lập kế hoạch doanh thu, thị phần, sản lượng bán hàng theo từng giai đoạn.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đề xuất chiến lược phù hợp.
• Đề xuất các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần.
2.2. Phát triển doanh số và thị trường
• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu trên hền tảng khách hàng và hệ thống hiện có.
• Tìm kiếm, mở rộng và phát triển thị trường mới.
• Xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng nhằm gia tăng độ phủ thương hiệu và doanh số.
• Đánh giá hiệu quả các hoạt động kinh doanh và đề xuất phương án cải tiến.
2.3. Quản lý và phát triển hệ thống đối tác
• Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện hữu.
• Xây dựng các chính sách hợp tác, chương trình hỗ trợ bán hàng và cơ chế phát triển đối tác.
• Phối hợp với các đối tác triển khai chương trình kinh doanh nhằm gia tăng doanh số và độ nhận diện thương hiệu.
• Hỗ trợ đối tác trong công tác bán hàng, vận hành và phát triển thị trường.
2.4. Hỗ trợ hoạt động bán lẻ toàn hệ thống
• Đồng hành cùng các đơn vị kinh doanh, chi nhánh, dự án và bộ phận bán hàng như một đối tác bán lẻ chiến lược.
• Hỗ trợ xây dựng kế hoạch bán hàng, triển khai chương trình bán lẻ và đạo tạo kỹ năng kinh doanh.
• Xây dựng chính sách hợp tác, chính sách hoa hồng và cơ chế hỗ trợ đối tác.
• Phối hợp cùng các đơn vị để tháo gỡ khó khăn, tối ưu hiệu quả kinh doanh và nâng cao tỉ lệ chuyển đổi bán hàng.
2.5. Xây dựng và triển khai các chiến dịch kinh doanh
• Chủ trì xây dựng các chiến dịch bán hàng theo mùa vụ, sản phẩm, khu vực hoặc mục tiêu tăng trưởng.
• Phối hợp với Marketing xây dựng các chương trình truyền thông hỗ trợ bán hàng.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả và tối ưu các chiến dịch kinh doanh.
• Đề xuất các chương trình kích cầu, chương trình chăm sóc khách hàng và chương trình gia tăng doanh số.
• Đảm bảo hiệu quả đầu tư và tỷ lệ chuyển đổi của các hoạt động bán hàng.
2.6. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức và định biên nhân sự kinh doanh.
• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá đội ngũ quản lý kinh doanh.
• Thiết lập KPI, chỉ tiêu doanh số và cơ chế đánh giá hiệu quả công việc.
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng tới kết quả, hiệu suất và phát triển bền vững.
• Huấn luyện đội ngũ quản lý cấp trung nhằm nâng cao năng lực lãnh đạo và quản trị kinh doanh.