- Giám Đốc Kinh Doanh Sàn Thương Mại

A. Chiến lược phát triển Leasing
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh cho toàn bộ khối đế/sàn thương mại theo định hướng của dự án.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng và mô hình TTTM để xây dựng tenant mix phù hợp.
Xác định cơ cấu ngành hàng, phân khúc khách thuê, nhóm thương hiệu mục tiêu và chiến lược giá thuê.
Xây dựng kế hoạch lấp đầy (occupancy), doanh thu cho thuê và hiệu quả khai thác thương mại theo từng giai đoạn.
B. Tham gia từ giai đoạn thiết kế & phát triển dự án
Tham gia cùng đội ngũ Development/Design/Planning ngay từ giai đoạn concept và thiết kế TTTM.
Đưa ra ý kiến về cơ cấu diện tích, kích thước - vị trí mặt bằng, luồng giao thông, frontage, visibility, anchor tenant và các yêu cầu kỹ thuật đặc thù của từng nhóm ngành hàng.
Đánh giá tính thương mại của thiết kế/mặt bằng dưới góc độ khả năng cho thuê và vận hành thực tế.
Đề xuất điều chỉnh thiết kế, phân khu chức năng và diện tích nhằm tối ưu khả năng thu hút các thương hiệu mục tiêu.
C. Phát triển mạng lưới khách thuê & trực tiếp Leasing
Chủ động xây dựng và duy trì quan hệ với chủ sở hữu thương hiệu, CEO/Founder, Country Manager, Leasing Director, Expansion Director và các đầu mối quyết định của các nhãn hàng.
Phát triển network các thương hiệu F&B, Fashion, Beauty, Lifestyle, Entertainment, Education, Fitness, Services, Supermarket/Convenience...
Tìm kiếm và tiếp cận các thương hiệu nội địa có tiềm năng tăng trưởng và các thương hiệu quốc tế đang có kế hoạch mở rộng tại Việt Nam.
Trực tiếp pitching dự án, giới thiệu mặt bằng, xây dựng phương án thương mại và đàm phán với các khách thuê chiến lược.
Dẫn dắt quá trình từ Lead → LOI/Term Sheet → Negotiation → Lease Agreement → Handover, đảm bảo tiến độ khai trương của khách thuê.
D. Quản trị doanh thu & hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm về các KPI: Occupancy Rate, Leasing Revenue, Rental Rate, Tenant Mix, Pre-Leasing và tiến độ ký hợp đồng.
Xây dựng chính sách giá thuê, incentive, fit-out period, rent-free, deposit và các điều khoản thương mại phù hợp từng nhóm khách thuê.
Quản trị pipeline Leasing, forecast doanh thu và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.
Đề xuất các phương án xử lý mặt bằng khó cho thuê và tối ưu hiệu quả khai thác.
E. Quản lý đội ngũ
Xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Leasing.
Phân bổ thị trường/ngành hàng/khách hàng mục tiêu cho từng thành viên.
Thiết lập quy trình quản lý pipeline, CRM, sales forecast và performance management.
Xây dựng văn hóa đội ngũ theo hướng hunter - relationship - deal maker, tập trung vào kết quả thực tế.