GIÁM ĐỐC KINH DOANH MIỀN NAM

* Công tác nghiệp vụ:
- Quản lý, lãnh đạo, kiểm soát và phát triển toàn bộ hoạt động kinh doanh chung của công ty thuộc khu vực Miền Nam.
- Xác định mục tiêu kinh doanh, mở rộng thị trường, các chương trình thu hút khách hàng, tìm kiếm khách hàng mới và tăng doanh thu.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng giai đoạn.
- Phân tích thông tin về khách hàng, dựa vào kết quả hiện tại để đưa ra những mục đích trong giai đoạn tiếp theo.
- Thực hiện hoạch định về ngân sách, chi phí cần có cho từng hoạt động kinh doanh. Xây dựng chính sách thưởng phạt cho Phòng Kinh doanh theo mục tiêu chung của BGĐ và xu hướng phát triển của thị trường.
- Phối hợp với phòng ban liên quan như marketing, chăm sóc khách hàng để đạt được mục tiêu chung.
- Thiết lập, duy trì, mở rộng các mối quan hệ khách hàng tiềm năng, mở rộng đối tượng khách hàng và thị trường.
- Làm cầu nối giữa khách hàng với doanh nghiệp. Đưa ra chiến lược bán hàng, chăm sóc khách hàng theo đúng nhu cầu của họ, biến khách hàng hiện tại thành khách hàng trung thành.
- Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng, đưa ra phương án xử lý khi khách hàng không hài lòng. Lắng nghe ý kiến của khách hàng, sau đó trao đổi với các bộ phận liên quan để có phương án cải thiện sản phẩm, dịch vụ hoặc cách thức bán hàng, chăm sóc.
- Lên kế hoạch hoạt động, giao chỉ tiêu, tiêu chuẩn cho các nhân sự trong phòng kinh doanh.
- Tuyển dụng nhân viên kinh doanh phục vụ cho chiến lược và dự án cụ thể.
- Đào tạo chuyên môn và kỹ năng cho nhân sự kinh doanh, thực hiện các công tác huấn luyện, hướng dẫn khác. Tạo động lực, thúc đẩy nhân viên trong phòng làm việc hiệu quả, hướng đến mục tiêu kinh doanh chung.
- Đảm bảo hoạt động của nhân viên kinh doanh cấp dưới đạt chỉ tiêu đề ra.
- Chịu trách nhiệm chính về công tác kinh doanh khối bán hàng trực tiếp tại Showroom và lực lượng bán hàng dự án tòa nhà và phân khúc nhà máy & khu công nghiệp tại chi nhánh;
- Theo dõi dự án đang triển khai, phân tích chi tiết, kế hoạch triển khai, đánh giá mức độ khả thi.
- Kiện toàn và và xây dựng văn hóa công ty đảm bảo kết nối truyền bá nhằm xây dựng mối đoàn kết nội bộ tạo và đồng thuận cao nhất trong toàn công ty để cùng đồng hành cùng phát triển.
* Chế độ báo cáo
- Thực hiện chế độ báo cáo kết quả công việc tuần/tháng kịp thời, chính xác theo quy định của phòng và công ty.
- Các báo cáo khác theo yêu cầu của Giám đốc công ty.
* Các công việc khác
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp quản lý;
- Bảo mật thông tin, tài liệu, bí mật kinh doanh của Công ty;
- Giữ gìn tài sản, công cụ được giao quản lý.
* QUYỀN HẠN
- Tham gia đề xuất giải pháp thực hiện công việc có hiệu quả nhất
- Phối hợp đề xuất thuê bên ngoài hoặc tổ chức các khóa đào tạo nhân sự để nâng cao trình độ nhân sự;
- Phối hợp đề xuất đến Ban Giám đốc phê duyệt, ban hành các quy trình quản lý, quy định làm việc với các Phòng ban/Bộ phận được quản lý theo chức năng được phân công;
- Được quyền trực tiếp yêu cầu quản lý và nhân viên thuộc phạm vi quản lý báo cáo công việc.
- Được quyền yêu cầu phối hợp, cung cấp các nguồn lực cần thiết để thực hiện hiệu quả công việc được giao;
- Phối hợp tổ chức họp nội bộ quản lý, nhân viên, thuộc phạm vi quản lý;
- Phối hợp đề xuất đến Ban Giám đốc về việc tái cấu trúc và định biên nhân sự các Phòng ban/Bộ phận Kinh doanh Miền Nam.
- Tham gia đóng góp ý kiến trong các cuộc họp trong trường hợp được triệu tập;
- Tham gia các họat động xây dựng văn hoá doanh nghiệp;
- Được đào huấn luyện kỹ năng, chuyên môn và tính năng sản phẩm để phục vụ công việc.
* Địa điểm làm việc: Chi nhánh HCM/ Bình Dương