Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Hàng

Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Giám đốc Kinh doanh Nội địa cho Stavian Tissue - một thành viên của Tập đoàn Stavian với tiêu chí & công việc như sau:
1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh theo từng kênh
• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách và chi phí bán hàng hàng năm/quý/tháng
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp cho từng kênh phân phối
• Định hướng phát triển sản phẩm, SKU và khu vực trọng điểm.
2. Triển khai và kiểm soát kế hoạch kinh doanh
• Phân bổ hợp lý chỉ tiêu, kế hoạch đến từng khu vực. Kiểm soát việc thực hiện của đội ngũ để đảm bảo kết quả kinh doanh đề ra
• Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến số lượng và doanh số bán hàng
• Nghiên cứu đối thủ, thị trường, thị hiếu khách hàng và các sản phẩm mới của thị trường
• Phân tích dữ liệu, đưa ra các giải pháp cải tiến, phục vụ mục tiêu phát triển doanh số, thị trường, khách hàng.
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình vận hành, KPI cho từng kênh
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh
• Đánh giá hiệu quả làm việc, xây dựng cơ chế thưởng - phạt minh bạch, thúc đẩy tinh thần đội ngũ.
4. Quản trị doanh số & hiệu quả kinh doanh
• Theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh theo kênh, vùng và đội ngũ
• Phân tích nguyên nhân chênh lệch so với kế hoạch, đề xuất hướng điều chỉnh
• Đảm bảo việc đo lường, báo cáo và cải thiện hiệu quả được thực hiện thường xuyên.
5. Báo cáo & phối hợp nội bộ
• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, đối thủ, thị trường
• Phối hợp với các BP liên quan để đảm bảo kế hoạch kinh doanh thông suốt.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, xây dựng đề xuất cải tiến phương án kinh doanh.