GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Chi tiết
Xây dựng chiến lược kinh doanh:
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc hoặc theo vùng
Phát triển kế hoạch tiếp thị và phân phối sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường (bệnh viện, nhà thuốc, nhà phân phối,.).
Quản lý đội ngũ kinh doanh và hệ thống phân phối:
Tuyển dụng, đào tạo, phân công và giám sát hiệu quả đội ngũ Giám sát bán hàng (ASM), Trình dược viên (MR), Nhân viên kinh doanh
Thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả theo vùng miền và loại hình kênh (kênh sỉ/lẻ, bệnh viện/tư nhân...).
Xây dựng hệ thống đại lý, nhà phân phối độc quyền hoặc hợp tác chiến lược theo khu vực.
Quản trị doanh số - mục tiêu - hiệu quả:
Đặt KPI doanh số, độ phủ thị trường, tăng trưởng từng sản phẩm.
Phân tích báo cáo bán hàng, hiệu quả chương trình khuyến mãi và hiệu suất đội ngũ.
Đề xuất chiến lược sản phẩm phù hợp: ra mắt sản phẩm mới, tăng trưởng sản phẩm chiến lược.
Quản lý sản phẩm & hậu cần:
Phối hợp chặt chẽ với phòng ban để đảm bảo kế hoạch kinh doanh thông suốt.
Giám sát việc tuân thủ các quy định ngành dược, luật quảng cáo
Phối hợp với bộ phận đăng ký sản phẩm, pháp chế và logistics để đảm bảo hàng hóa nhập khẩu đúng tiến độ và tuân thủ quy định pháp lý.
Quản lý tồn kho, dự báo nhu cầu và kế hoạch nhập hàng định kỳ.
Phân tích hiệu quả từng SKU và đề xuất cải tiến dòng sản phẩm theo phản hồi thị trường.