A. Hoạch định Chiến lược & Tái cấu trúc Hệ thống (Builder - 30%)
Quy hoạch Chính sách Kinh doanh: Rà soát, thống nhất và tối ưu hóa hệ thống giá, chính sách chiết khấu và cơ chế thưởng (Incentive) trên toàn mạng lưới. Đảm bảo tính minh bạch, đồng bộ và hiệu quả tài chính thay vì sự thiếu nhất quán giữa các tỉnh như hiện tại.
Chuẩn hóa Quy trình (SOPs): Xây dựng và ban hành Bộ quy trình bán hàng chuẩn (Standard Sales Process) bao gồm: Tiếp cận khách hàng, Chăm sóc bác sĩ chỉ định, và Quản lý hợp đồng B2B. Chuyển đổi phương thức làm việc từ kinh nghiệm cá nhân sang quy trình chuyên nghiệp có khả năng nhân rộng.
Thúc đẩy Chuyển đổi số: Đóng vai trò Chủ sở hữu nghiệp vụ (Business Owner) trong việc triển khai hệ thống CRM/Sales App. Chịu trách nhiệm về tính chính xác của dữ liệu thị trường, đảm bảo dữ liệu được số hóa và lưu trữ tập trung làm tài sản công ty.
B. Điều hành & Phát triển Thị trường (Warrior - 50%)
Quản trị Đội ngũ Thực địa: Trực tiếp chỉ đạo, giám sát và thúc đẩy hiệu suất của đội ngũ Quản lý vùng/
Đại diện kinh doanh tại các tỉnh. Yêu cầu sát sao với thị trường thực tế (gemba) để nắm bắt đặc thù địa phương và đưa ra quyết định kịp thời.
Quản trị Quan hệ Đối tác (Key Account Management): Củng cố và mở rộng mạng lưới Bác sĩ chỉ định (B2B2C) thông qua các hoạt động kết nối chuyên môn sâu (Hội thảo, CME...), giảm thiểu sự phụ thuộc vào cạnh tranh đơn thuần về giá/cơ chế.
Khai phá Kênh doanh thu mới: Trực tiếp xây dựng chiến lược thâm nhập các phân khúc tiềm năng: Khám sức khỏe doanh nghiệp (Corporate Sales), Bảo hiểm tư nhân và Khách hàng cá nhân (B2C).
C. Phát triển Tổ chức & Con người (People Developer - 20%)
Nâng cao Năng lực Đội ngũ: Đánh giá lại năng lực nhân sự hiện có. Thiết kế và triển khai các chương trình đào tạo thực chiến nhằm thay đổi tư duy và kỹ năng cho đội ngũ nhân viên tại tỉnh.
Xây dựng Văn hóa Hiệu suất: Thiết lập kỷ luật báo cáo, lập kế hoạch kinh doanh định kỳ. Xây dựng cơ chế thi đua khen thưởng (Incentive scheme) công bằng, tạo động lực bứt phá cho nhân sự.
Tư duy & Tố chất:
Tinh thần Dấn thân (Can-do attitude): Sẵn sàng tham gia trực tiếp vào các hoạt động vận hành chi tiết để thiết lập hệ thống, không ngại khó khăn của giai đoạn khởi tạo.
Tư duy Dữ liệu (Data-driven): Có năng lực quản trị và ra quyết định dựa trên số liệu phân tích, hạn chế quản trị dựa trên cảm tính.
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 07-10 năm kinh nghiệm Kinh doanh, trong đó có ít nhất 03 năm giữ vị trí
Quản lý cấp cao (Head of Sales/
Sales Director).
Ưu tiên đặc biệt: Ứng viên có kinh nghiệm quản lý hệ thống phân phối/đội ngũ kinh doanh tỉnh trong các lĩnh vực: Dược phẩm, Thiết bị Y tế, hoặc FMCG.
Có kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai CRM hoặc tái cấu trúc quy trình kinh doanh là một lợi thế lớn.
Kỹ năng:
Kỹ năng đàm phán chiến lược và xây dựng mạng lưới quan hệ (Networking), đặc biệt với giới chuyên môn Y tế.
Kỹ năng Huấn luyện & Kèm cặp (Coaching) đội ngũ.
Khả năng thích ứng nhanh và chịu được áp lực cao trong môi trường đang tái cấu trúc.
Thu nhập: Gói thu nhập cạnh tranh bao gồm: Lương cố định + Thưởng hiệu quả kinh doanh (KPIs) + Thưởng nóng theo chiến dịch (Cơ chế mở, đàm phán dựa trên năng lực).
Quyền hạn: Được trao quyền chủ động trong việc tái cấu trúc bộ máy nhân sự và quyết định các chính sách thương mại nhằm đạt mục tiêu.
Cơ hội thăng tiến: Là nhân sự chủ chốt trong Ban Điều hành (BoD), đóng góp trực tiếp vào chiến lược dài hạn và lộ trình IPO của công ty.
Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, tôn trọng năng lực cá nhân và đề cao tính hiệu quả thực tế.
