Giám Đốc Kinh Doanh

1.Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm cao nhất về chiến lược kinh doanh - tăng trưởng doanh thu & lợi nhuận bền vững, phát triển thị trường vận tải nội địa, tối ưu hiệu quả khai thác đội xe (>500 xe) thông qua hệ thống bán hàng, khách hàng và chính sách giá.
2. Mô tả công việc
A. Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn - trung hạn - dài hạn cho mảng vận tải nội địa
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng logistics
Định vị phân khúc khách hàng mục tiêu
Đề xuất mô hình kinh doanh, gói dịch vụ và tuyến khai thác hiệu quả
Định hướng phát triển các nhóm khách hàng chiến lược: FMCG, sản xuất, xuất nhập khẩu, bán lẻ, thương mại điện tử, hàng dự án
B. Quản trị hệ thống & đội ngũ kinh doanh
Xây dựng và hoàn thiện cơ cấu phòng kinh doanh (GĐKD → TP KD → NV KD / Key Account)
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales/Key Account
Thiết lập hệ thống KPI về doanh thu, lợi nhuận và sản lượng
Xây dựng chính sách lương, thưởng, hoa hồng theo hiệu quả kinh doanh
Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình bán hàng từ tiếp cận khách hàng đến tái ký hợp đồng
C. Phát triển khách hàng & doanh thu
Trực tiếp phụ trách và phát triển khách hàng chiến lược
Đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn, hợp đồng dài hạn
Đàm phán giá, điều khoản thương mại, SLA và điều khoản thanh toán
Phối hợp với Điều vận, Khai thác và Kế toán đảm bảo chất lượng dịch vụ đúng cam kết
D. Quản lý hiệu quả kinh doanh
Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo khách hàng, tuyến vận chuyển và loại xe
Phân tích doanh thu, lợi nhuận và tỷ lệ sử dụng đội xe
Đề xuất chính sách giá linh hoạt theo mùa vụ và cung - cầu thị trường
Kiểm soát rủi ro liên quan đến giá bán, công nợ và cam kết vận hành
E. Phối hợp & báo cáo
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Điều vận, Khai thác, Tài chính - Kế toán, Nhân sự
Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về:
Kết quả kinh doanh
Dự báo thị trường
Rủi ro và cơ hội tăng trưởng