Mô tả Công việc
- MÔ TẢ CÔNG VIỆC**
- Bộ phận:** Kinh doanh
- Báo cáo cho:**
Giám đốc điều hành và Ban giám đốc
- Quản lý:** Toàn bộ phòng kinh doanh
- Sản phẩm:** Ván ép (Plywood), MDF, HDF, Veneer
Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính**
1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh**
- Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của phòng kinh doanh ván ép
- Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho từng nhân viên
- Đào tạo, kèm cặp kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán
- Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự trong phòng
2. Lập & triển khai kế hoạch kinh doanh**
- Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm cho phòng
- Triển khai thực hiện kế hoạch, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng phù hợp thị trường
3. Phát triển khách hàng & thị trường**
- Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới (B2B): nhà phân phối, nhà thầu, nhà nhập khẩu
- Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu
- Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược
- Mở rộng thị trường mới trong nước và/hoặc xuất khẩu
4. Quản lý hợp đồng & công nợ**
- Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng: báo giá, ký kết,
giao hàng, thanh toán
- Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thu hồi công nợ
- Kiểm soát rủi ro bán hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách công ty
5. Phối hợp nội bộ & quản lý đơn hàng**
- Làm việc với bộ phận Sản xuất để nắm
kế hoạch sản xuất, tiến độ đơn hàng
- Phối hợp với bộ phận Xuất nhập khẩu (nếu có) trong giao hàng, chứng từ
- Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ, khiếu nại khách hàng
6. Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược**
- Theo dõi tình hình thị trường ván ép, giá cả, đối thủ cạnh tranh
- Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ
- Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường
- Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường định kỳ cho cấp trên