Giám Đốc Kinh Doanh

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho từng kênh: bán lẻ - bán buôn.
- Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và xu hướng tiêu dùng trong lĩnh vực bất động sản tâm linh.
- Đề xuất chiến lược giá, chính sách chiết khấu, chính sách đại lý, cộng tác viên.
- Tham mưu Ban TGĐ về mục tiêu doanh thu, cơ cấu sản phẩm, định hướng mở rộng thị trường.
2. Quản lý kênh bán lẻ
- Tổ chức hệ thống bán lẻ trực tiếp: đội ngũ sale, tư vấn, chăm sóc khách hàng.
- Chuẩn hóa quy trình bán lẻ: tư vấn, chốt bán, ký hợp đồng, bàn giao, hậu mãi.
- Kiểm soát chất lượng tư vấn, hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.
- Theo dõi doanh số, tỷ lệ chốt, hiệu quả từng nhân sự, điểm bán.
3. Quản lý kênh bán buôn, đại lý
- Xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, đối tác phân phối.
- Thiết lập quy chế bán buôn: giá sàn, chiết khấu, khu vực phân phối, cam kết doanh số.
- Kiểm soát xung đột kênh (bán buôn, bán lẻ, cộng tác viên).
- Đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác kinh doanh với đối tác lớn.
4. Quản trị đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu Ban Kinh doanh (bán lẻ, bán buôn, cộng tác viên).
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá đội ngũ quản lý cấp dưới.
- Xây dựng KPI, chính sách lương, thưởng, hoa hồng phù hợp từng kênh.
- Tạo văn hóa bán hàng chuyên nghiệp, chuẩn mực, đúng đạo đức kinh doanh.
5. Chính sách bán hàng & kiểm soát rủi ro
- Xây dựng và ban hành các chính sách bán hàng, quy trình ký hợp đồng, thu tiền, bàn giao.
- Phối hợp Pháp chế kiểm soát hợp đồng, điều khoản bán hàng.
- Phối hợp Tài chính - Kế toán kiểm soát công nợ, dòng tiền bán hàng.
- Kiểm soát rủi ro pháp lý, rủi ro thương mại trong hoạt động kinh doanh.
6. Phối hợp nội bộ & báo cáo
- Phối hợp với Marketing trong chiến dịch truyền thông, tạo nguồn khách hàng.
- Phối hợp Ban QLDA, Kế hoạch Đầu tư để nắm tiến độ dự án, sản phẩm.
- Báo cáo định kỳ cho Ban TGĐ/HĐQT về kết quả kinh doanh, thị trường, rủi ro và đề xuất.