Giám Đốc Kinh Doanh

Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực Miền Bắc.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán và chương trình khuyến mại phù hợp từng khu vực.
Lập kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới.
Quản lý doanh số
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi doanh số theo từng tỉnh, khu vực, nhân viên và nhà phân phối.
Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số và đưa ra giải pháp kịp thời.
Xây dựng kế hoạch thúc đẩy bán hàng theo từng mùa vụ.
Quản lý hệ thống phân phối
Phát triển hệ thống đại lý và nhà phân phối.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.
Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại theo thẩm quyền.
Kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng trên toàn khu vực.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Giao chỉ tiêu doanh số và KPI cho từng cấp quản lý.
Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý khách hàng và phát triển thị trường.
Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng, kỷ luật.
Quản lý công nợ
Kiểm soát công nợ khách hàng.
Phối hợp với phòng Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
Kiểm soát rủi ro tài chính trong hoạt động bán hàng.
Đề xuất hạn mức tín dụng cho khách hàng.
Phát triển thị trường
Khảo sát thị trường định kỳ.
Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm mới.
Thu thập thông tin khách hàng và đối thủ.
Đề xuất các giải pháp tăng thị phần.
Chăm sóc khách hàng
Gặp gỡ khách hàng lớn và khách hàng chiến lược.
Giải quyết các khiếu nại vượt thẩm quyền của cấp dưới.
Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng và phát triển quan hệ lâu dài.
Báo cáo
Báo cáo doanh số theo ngày, tuần, tháng, quý và năm.
Báo cáo thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Công việc khác
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình bán hàng.
Phối hợp với Nhà máy, Kho vận và Kế toán đảm bảo nguồn hàng và công nợ.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc.