Giám Đốc Kinh Doanh Quảng Cáo

I. Mục tiêu công việc
Xây dựng chiến lược, phát triển kinh doanh và tối ưu doanh thu từ hệ sinh thái sản phẩm quảng cáo của Vincom Retail; đồng thời nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa các sản phẩm quảng cáo mới nhằm gia tăng doanh thu ngoài cho thuê mặt bằng và nâng cao giá trị hệ thống TTTM.
II. Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược
• Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch doanh thu, ngân sách và chính sách bán hàng.
• Định hướng mô hình khai thác quảng cáo phù hợp theo từng nhóm trung tâm thương mại.
2. Phát triển kinh doanh
• Kinh doanh các sản phẩm quảng cáo: OOH (Logo, Totem, LED/LCD), POSM (thang máy, thang cuốn, hộp đèn, standee...), Activation, Event và Digital Media.
• Tìm kiếm, phát triển khách hàng và đối tác chiến lược; mở rộng hợp tác với thương hiệu, agency và media agency.
• Đàm phán, ký kết và quản lý các hợp đồng quảng cáo có giá trị lớn.
3. Quản trị doanh thu
• Chịu trách nhiệm hoàn thành doanh thu, lợi nhuận và tối ưu tỷ lệ khai thác inventory quảng cáo.
• Theo dõi pipeline, hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm, khách hàng và trung tâm thương mại.
4. Phát triển sản phẩm quảng cáo
• Nghiên cứu xu hướng Retail Media và mô hình khai thác của các doanh nghiệp bán lẻ trong và ngoài nước.
• Đề xuất, phát triển và thương mại hóa các sản phẩm quảng cáo mới như DOOH, Smart Signage, Retail Media Network, AI Advertising, Omnichannel Media Package...
• Xây dựng gói giải pháp quảng cáo tích hợp, đánh giá hiệu quả (ROI) và chuẩn hóa để triển khai trên toàn hệ thống.
5. Quản trị khách hàng
• Phát triển khách hàng chiến lược, gia tăng tỷ lệ tái ký hợp đồng và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.