Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản

1. Phát triển & quản lý hệ thống đại lý (Trọng tâm chính)
• Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới đại lý phân phối BĐS nghỉ dưỡng trên toàn quốc và/hoặc quốc tế.
• Tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn và ký kết hợp tác với các đại lý, sàn giao dịch phù hợp định hướng sản phẩm.
• Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng, cơ chế thưởng - phạt cho đại lý.
• Thiết lập quy trình quản lý, đánh giá hiệu quả hoạt động của đại lý theo từng dự án, từng giai đoạn.
• Duy trì, phát triển mối quan hệ chiến lược với các đại lý chủ lực, đại lý F1.
• Phối hợp Marketing tổ chức các chương trình kick-off, đào tạo sản phẩm, site tour, hội nghị khách hàng/đại lý.
2. R&D thị trường - sản phẩm - mô hình kinh doanh
• Nghiên cứu thị trường BĐS nghỉ dưỡng (xu hướng, nhu cầu khách hàng, hành vi đầu tư, đối thủ cạnh tranh).
• Phân tích sản phẩm, giá bán, chính sách bán hàng của các dự án cạnh tranh.
• Đề xuất định vị sản phẩm, phân khúc khách hàng mục tiêu, chiến lược giá và phương thức bán hàng phù hợp.
• Cập nhật xu hướng quốc tế trong lĩnh vực BĐS nghỉ dưỡng, nghỉ dưỡng khoáng nóng, wellness, hospitality.
3. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho từng dự án, từng giai đoạn bán hàng.
• Lập kế hoạch doanh thu, chỉ tiêu bán hàng thông qua hệ thống đại lý.
• Phối hợp với Marketing xây dựng chiến lược truyền thông hỗ trợ bán hàng.
• Kiểm soát tiến độ bán hàng, tỷ lệ hấp thụ, cơ cấu sản phẩm bán ra.
• Báo cáo, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất điều chỉnh kịp thời.
Địa điểm làm việc: Số 02/95 Chùa Bộc, Đống Đa, Hà Nội