GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Mô tả Công việc
Tiếp nhận định hướng và chỉ tiêu từ Giám đốc Khối Kinh doanh & Tiếp thị; xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng và phân bổ mục tiêu cho các kênh, nhóm kinh doanh.
Xây dựng và tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng và kế hoạch phát triển thị trường phù hợp với định hướng của Công ty.
Quản trị doanh thu, ngân sách và chi phí bán hàng; theo dõi dự báo kinh doanh, phân tích kết quả và chủ động đề xuất phương án điều chỉnh.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành Du lịch, F&B; đề xuất sản phẩm, dịch vụ, gói bán và chính sách kinh doanh phù hợp.
Phát triển và quản lý hệ thống khách hàng, đối tác chiến lược; trực tiếp tham gia đàm phán các giao dịch quan trọng và mở rộng mạng lưới kinh doanh.
Phối hợp với Marketing, Vận hành, F&B và các đơn vị liên quan triển khai chương trình bán hàng, truyền thông và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Xây dựng cơ cấu tổ chức, thiết lập KPI, giao việc, đánh giá hiệu suất; tham gia tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình bán hàng, dữ liệu khách hàng, pipeline, chính sách giá/chiết khấu, hợp đồng và các điều kiện thương mại.
Tham mưu cho Giám đốc Khối Kinh doanh & Tiếp thị/Ban TGĐ về cơ hội kinh doanh, phương án tăng trưởng và các vấn đề trọng yếu.
Thực hiện báo cáo định kỳ và các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của cấp trên.