Giám Đốc KINH DOANH

Quản lý mục tiêu Kinh doanh, Doanh số & Công nợ
• Tiếp nhận chỉ tiêu doanh số bán từ Ban Giám đốc, chủ động phân bổ chỉ tiêu (sản lượng, số đơn hàng, khách hàng mới) chi tiết đến từng vùng, từng cụm đại lý và nhân viên.
• Thường xuyên giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch ngày/tuần/tháng để đưa ra giải pháp ứng phó kịp thời trước biến động thị trường hoặc đối thủ cạnh tranh.
• Chịu trách nhiệm tối cao về việc kiểm soát công nợ khách hàng/đại lý thuộc phạm vi quản lý; đảm bảo dòng tiền mang về cho công ty đúng hạn, hạn chế tối đa nợ xấu hoặc chiếm dụng vốn.
• Phát triển và Quản trị Hệ thống Phân phối (Đại lý, Khách hàng)
• Xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý cấp 1, cấp 2, hộ nuôi tôm trọng điểm tại các vùng chiến lược.
• Nắm rõ danh sách và tình hình của khách hàng đối thủ, khách hàng tiềm năng và khách hàng bị thiệt hại trong địa bàn để kịp thời đưa ra chính sách hỗ trợ, giữ chân hoặc chuyển dịch khách hàng về với công ty.
• Trực tiếp đàm phán, ký kết các hợp đồng kinh doanh lớn hoặc chính sách đại lý đặc biệt trong hạn mức thẩm quyền phê duyệt.
• Tổ chức, Vận hành và Đào tạo Đội ngũ Kế thừa
• Thiết lập cấu trúc nhân sự, định biên bộ máy kinh doanh cấp dưới hoạt động ổn định và tối ưu hiệu suất.
• Chủ động lập kế hoạch tuyển dụng, trực tiếp huấn luyện và đào tạo kỹ năng thực chiến cho đội ngũ
• Giám sát việc thực hiện báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng) của cấp dưới; kiểm soát nghiêm ngặt ngân sách chi phí (khuyến mãi, hỗ trợ kỹ thuật) đảm bảo đúng định mức quy định.
• Xử lý Sự cố Kỹ thuật và Khiếu nại Thị trường
• Chủ động phối hợp liên phòng ban (Kế toán, Kho vận) để xử lý các sự cố phát sinh ngoài thị trường trong thời gian ngắn nhất, bảo vệ uy tín thương hiệu của doanh nghiệp.