1. Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm doanh số & điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh dự án theo khu vực phụ trách trong lĩnh vực đèn chiếu sáng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số - lợi nhuận - phát triển thị trường, đồng thời nâng cao hình ảnh và vị thế thương hiệu trên thị trường.
2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính:
• Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh, đảm bảo chỉ tiêu doanh số cá nhân & doanh số phòng:
Đề xuất và thực thi chiến lược, kế hoạch
phát triển kinh doanh dự án theo định hướng của Ban Lãnh đạo Công ty; đảm bảo đạt các chỉ tiêu doanh số cá nhân & doanh số phòng, tăng trưởng và mở rộng thị phần.
• Phát triển thị trường & quan hệ đối tác:
Tìm kiếm, mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng, đối tác chiến lược (chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, nhà thầu, tư vấn thiết kế,...); tạo dựng mối quan hệ hợp tác bền vững nhằm thúc đẩy cơ hội dự án mới.
• Điều hành hoạt động kinh doanh khu vực:
Quản lý, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong toàn bộ quá trình bán hàng - từ tiếp cận, tư vấn, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng đến nghiệm thu và thanh toán.
• Phân tích & hoạch định kinh doanh:
Theo dõi xu hướng thị trường, phân tích thông tin đối thủ, nhu cầu khách hàng; đưa ra báo cáo và kiến nghị chiến lược giúp tối ưu năng lực cạnh tranh của công ty.
• Quản trị đội ngũ & hiệu quả bán hàng:
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh chuyên nghiệp; theo dõi, đánh giá năng suất và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.
• Báo cáo & phối hợp nội bộ:
Tổ chức thực hiện và báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng/quý/năm) cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, kết quả dự án, kế hoạch hành động; phối hợp với các phòng ban chức năng trong việc xử lý yêu cầu, khiếu nại và
chăm sóc khách hàng.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác:
Thực hiện các công việc khác theo phân công và ủy quyền của Ban Lãnh đạo Công ty.
• Trình độ học vấn:
Tốt nghiệp Trung cấp trở lên, chuyên ngành Ngoại thương, Kinh tế, Thương mại,
Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành có liên quan.
• Kinh nghiệm:
o Ưu tiên ứng viên có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, đã từng
tham gia kinh doanh dự án trong các lĩnh vực:
Chiếu sáng, Busway, Thiết bị điện (công tắc, ổ cắm, ống luồn, dây điện,
MCB, v.v.), Thang máy, Máy phát điện, Điện nhẹ, Điện lạnh, Nội thất...
o Có mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế và nhà thầu
thi công là một lợi thế lớn.
o Có kinh nghiệm
quản lý kinh doanh trong lĩnh vực đèn chiếu sáng, vật liệu xây
dựng, thiết bị điện hoặc dự án M&E.
o Kỹ năng lãnh đạo, hoạch định chiến lược, đàm phán và phát triển thị trường
xuất sắc.
o Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, định hướng kết quả và có tinh thần
trách nhiệm cao.
• Kỹ năng và phẩm chất cá nhân:
o Nhanh nhẹn, năng động, nhiệt huyết và yêu thích công việc kinh doanh - đối
ngoại.
o Có đam mê với lĩnh vực kinh doanh dự án, quan tâm và cập nhật công nghệ
chiếu sáng mới.
o Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, phát âm chuẩn tiếng Việt; biết tiếng Anh
cơ bản là một lợi thế.
o Thành thạo tin học văn phòng (MS Word, Excel, PowerPoint), tra cứu thông
tin trên Internet, sử dụng email và các phần mềm hỗ trợ công việc khác.
• Độ tuổi: 27 - 40 tuổi
• Giới tính: Nam/Nữ