Giám Đốc / P. Giám Đốc Kinh Doanh Dự Án (Đèn Chiếu Sáng)

1. Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm doanh số & điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh dự án theo khu vực phụ trách trong lĩnh vực đèn chiếu sáng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số - lợi nhuận - phát triển thị trường, đồng thời nâng cao hình ảnh và vị thế thương hiệu trên thị trường.
2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính:
• Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh, đảm bảo chỉ tiêu doanh số cá nhân & doanh số phòng:
Đề xuất và thực thi chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh dự án theo định hướng của Ban Lãnh đạo Công ty; đảm bảo đạt các chỉ tiêu doanh số cá nhân & doanh số phòng, tăng trưởng và mở rộng thị phần.
• Phát triển thị trường & quan hệ đối tác:
Tìm kiếm, mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng, đối tác chiến lược (chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, nhà thầu, tư vấn thiết kế,...); tạo dựng mối quan hệ hợp tác bền vững nhằm thúc đẩy cơ hội dự án mới.
• Điều hành hoạt động kinh doanh khu vực:
Quản lý, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong toàn bộ quá trình bán hàng - từ tiếp cận, tư vấn, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng đến nghiệm thu và thanh toán.
• Phân tích & hoạch định kinh doanh:
Theo dõi xu hướng thị trường, phân tích thông tin đối thủ, nhu cầu khách hàng; đưa ra báo cáo và kiến nghị chiến lược giúp tối ưu năng lực cạnh tranh của công ty.
• Quản trị đội ngũ & hiệu quả bán hàng:
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh chuyên nghiệp; theo dõi, đánh giá năng suất và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.
• Báo cáo & phối hợp nội bộ:
Tổ chức thực hiện và báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng/quý/năm) cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, kết quả dự án, kế hoạch hành động; phối hợp với các phòng ban chức năng trong việc xử lý yêu cầu, khiếu nại và chăm sóc khách hàng.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác:
Thực hiện các công việc khác theo phân công và ủy quyền của Ban Lãnh đạo Công ty.