A. Hoạch định chiến lược & kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh cho từng ngành hàng (fresh pet food, dry pet food, export).
• Xây dựng KPI doanh số, sản lượng,... cho nhân viên các bộ phận sản xuất, vận hành, kinh doanh.
• Phân tích thị trường pet food, các đối thủ cạnh tranh.
• Thiết lập và giữ vững các mối quan hệ với đối tác kinh doanh trong nước, key accounts, khách hàng xuất khẩu.
B. Quản lý hoạt động kinh doanh toàn quốc
• Tổ chức bộ máy kinh doanh: vùng miền, kênh phân phối, đại lý, đội sale
• Theo dõi doanh số và chỉ đạo các quản lý, nhân viên xử lý các vấn đề thị trường.
• Kiểm soát chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ đại lý phù hợp từng ngành hàng.
• Chỉ đạo hoạt động trade và digital marketing, chương trình khuyến mãi, hội thảo với khách hàng, bác sĩ thú y.
• Báo cáo cho cấp trên về tình hình thực thi, giám sát kế hoạch kinh doanh, thị trường, thị phần, đối thủ,..có tư duy tốt về quản trị số liệu.
C. Phát triển thị trường
• Đề xuất chiến lược phát triển thị trường mới và mô hình kênh phân phối.
• Đề xuất chiến lược phân phối để đạt mục tiêu tăng trưởng, chiếm thị phần. Phát triển quan hệ đối tác, khách hàng chủ động.
• Chủ động giám sát thực thi của cấp dưới, biến động của thị trường và báo cáo cho cấp trên.
D. Điều hành sản xuất - cung ứng liên quan kinh doanh
• Phối hợp các bộ phận liên quan để đảm bảo kế hoạch sản lượng - chất lượng.
• Điều phối supply chain nhằm đảm bảo hàng hóa đầy đủ theo kế hoạch.
• Quản lý tồn kho an toàn, tránh thất thoát.
E.
Quản lý tài chính - công nợ - rủi ro kinh doanh
• Kiểm soát chi phí kinh doanh, đảm bảo hiệu quả lợi nhuận.
• Định hướng chính sách công nợ, phê duyệt hạn mức đại lý, kiểm soát nợ xấu.
• Đánh giá rủi ro thị trường: biến động giá nông sản, thời tiết, dịch bệnh, biến động chính sách.
F. Xây dựng & phát triển đội ngũ
• Xây dựng cơ cấu đội ngũ kinh doanh: quản lý vùng,
giám sát bán hàng, đội ngũ đại diện phát triển.
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm cho cấp dưới.
• Giám sát, đánh giá hiệu suất đội ngũ và kế hoạch kế thừa.
*QUYỀN LỢI:
• Lương Cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực), thưởng Tháng 13 và các khoản trợ cấp KPI khác
• Thưởng KPI, thưởng Lễ/Tết
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, team building.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp
• Phụ cấp khác: - Phụ cấp tiền cơm và điện thoại
* Trình độ:
• Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên có chứng chỉ/quá trình đào tạo chuyên môn hoặc kiến thức về lĩnh vực Pet Food - Thú Y.
* Kinh nghiệm:
• Trên 5 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực phân phối và
phát triển kinh doanh các mặt hàng FMCG, trong đó tối thiểu 3 năm quản lý.
• Hiểu rõ hệ thống đại lý, mô hình bán hàng ngành Pet food tại Việt Nam là 1 lợi thế
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing là 1 lợi thế
* Kỹ năng & năng lực:
• Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường.
• Quản trị đội ngũ bán hàng quy mô lớn.
• Đàm phán, thuyết phục, quản lý đại lý & đối tác.
• Phân tích số liệu kinh doanh và hoạch định ngân sách.
• Năng lực truyền thông & marketing
• Tư duy lãnh đạo và phối hợp đa phòng ban.
ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
- Quận 2, Hồ Chí Minh