Mô tả Công việc
TỔNG QUAN CÔNG TY
Công ty TNHH URC Việt Nam là một thành viên của Universal Robina Corporation, một trong những công ty hàng đầu tại Philippines trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống có thương hiệu, với sự hiện diện ngày càng phát triển tại khu vực ASEAN và Châu Đại Dương.
Tại Việt Nam, URC hoạt động trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, với hệ thống kinh doanh thương mại mạnh mẽ và các nhà máy sản xuất tại Bình Dương, bao gồm:
Khu VSIP 1: Nhà máy 1, Nhà máy 2 tại Thuận An
Khu VSIP 2: Nhà máy Cà phê tại Tân Uyên
Công ty không ngừng nâng cao năng lực sản xuất, hiệu quả vận hành, tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm và phát triển con người nhằm hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh bền vững.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Giám sát Bán hàng Kênh Siêu thị chịu trách nhiệm quản lý và thúc đẩy hoạt động bán hàng tại các hệ thống siêu thị trong khu vực phụ trách, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, trưng bày và hiệu quả thực thi tại điểm bán.
Vị trí này trực tiếp quản lý đội ngũ bán hàng tuyến đầu, thường xuyên theo sát hoạt động thị trường, duy trì mối quan hệ với khách hàng siêu thị và phối hợp chặt chẽ với Nhà Phân Phối, các phòng ban liên quan để đảm bảo các chương trình bán hàng được triển khai đúng kế hoạch và đạt mục tiêu kinh doanh.
NHIỆM VỤ CHÍNH
Quản lý, phân công và giám sát đội ngũ bán hàng tại khu vực phụ trách nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ và các chỉ số bán hàng.
Tổ chức họp đội ngũ bán hàng định kỳ để rà soát kết quả, truyền thông chỉ tiêu, cập nhật chương trình bán hàng và theo dõi tiến độ thực hiện.
Giám sát hoạt động lên hàng, trưng bày, tồn kho và đặt hàng tại siêu thị, đảm bảo đầy đủ cơ cấu sản phẩm, nhãn hàng và quy cách đóng gói theo kế hoạch.
Thường xuyên đi thị trường, kiểm tra các điểm bán trọng yếu và đảm bảo việc thực thi bán hàng, trưng bày, khuyến mãi, vật phẩm quảng cáo và hình ảnh thương hiệu đúng tiêu chuẩn.
Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt với khách hàng siêu thị, ngành hàng,
cửa hàng trưởng và các bên liên quan tại điểm bán.
Theo dõi, xử lý hoặc phối hợp xử lý kịp thời các phản hồi, khiếu nại từ khách hàng/siêu thị liên quan đến hàng hóa, chương trình bán hàng và dịch vụ.
Kiểm soát việc lập và nộp đầy đủ, chính xác các báo cáo bán hàng, báo cáo thị trường, báo cáo tồn kho, kế hoạch tuyến bán hàng, bảng quyết toán và các báo cáo liên quan.
Đánh giá hiệu suất làm việc của đội ngũ định kỳ; ghi nhận thành tích tốt và nhắc nhở/xử lý các trường hợp chưa tuân thủ theo quy định, chính sách bán hàng của công ty.
Huấn luyện và hướng dẫn đội ngũ về kỹ năng bán hàng,
chăm sóc khách hàng, quản lý điểm bán và trưng bày hàng hóa.
Theo dõi hoạt động của đối thủ, biến động thị trường, chương trình khuyến mãi, giá bán và phản hồi từ khách hàng để báo cáo kịp thời cho cấp quản lý.
Phối hợp với Nhà Phân Phối, bộ phận Bán hàng, Tiếp thị thương mại và các phòng ban liên quan để đảm bảo chương trình bán hàng được triển khai hiệu quả tại khu vực phụ trách.