Giám Sát Bán Hàng (Từ Liêm)Thực phẩm Pepsico Việt Nam
Nơi làm việc: Hà Nội
Ngành nghề: Tư vấn/ Chăm sóc khách hàng, Thực phẩm - Đồ uống, Quản lý điều hành, Giao Dịch Khách Hàng, Kinh doanh, Phát triển thị trường
Lương: Cạnh tranh
Hình thức: Toàn thời gian
Ngày đăng: 14/06/2024
Hạn nộp: 15/07/2024
Mô tả công việc
Mô tả Công việc
Mục tiêu:
Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý Nhà phân phối, đội ngũ nhân viên bán hàng và thúc đẩy thực thi trên thị trường.
Trách nhiệm:
1. Đạt sản lượng / doanh số được giao:
Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
*Đánh giá: % thực hiện chỉ tiêu phân bổ.
2. Quản trị Nhà Phân phối (NPP)
Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho quản lý khu vực.
Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
*Đánh giá:
Tỷ lệ hoạt động route
Tỷ lệ sản phẩm hỏng trên tổng doanh số
Mức độ tồn kho của NPP so với tiêu chuẩn quy định.
3. Thực thi trên thị trường
Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
*Đánh giá:
Kết quả KPIs và TU của khu vực
% thực hiện các chương trình được phân bổ
% lắp đặt công cụ trưng bày.
Hình ảnh trưng bày trên thị trường theo quy định của Trade Marketing
4. Quản lý khách hàng
Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
*Đánh giá :
Danh sách khách hàng được phân loại đầy đủ, chính xác và kịp thời.
Tần suất viếng thăm khách hàng
Mức độ hài lòng của khách hàng
Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm
5. Huấn luyện và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng (DCR)
Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, ...)
Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
*Đánh giá:
Kết quả TU health check.
Tỉ lệ nghỉ việc của DCR.
Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho quản lý khu vực.
Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
Tỷ lệ hoạt động route
Tỷ lệ sản phẩm hỏng trên tổng doanh số
Mức độ tồn kho của NPP so với tiêu chuẩn quy định.
Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
Kết quả KPIs và TU của khu vực
% thực hiện các chương trình được phân bổ
% lắp đặt công cụ trưng bày.
Hình ảnh trưng bày trên thị trường theo quy định của Trade Marketing
Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
Danh sách khách hàng được phân loại đầy đủ, chính xác và kịp thời.
Tần suất viếng thăm khách hàng
Mức độ hài lòng của khách hàng
Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm
Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, ...)
Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
Kết quả TU health check.
Tỉ lệ nghỉ việc của DCR.
Mục tiêu:
Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý Nhà phân phối, đội ngũ nhân viên bán hàng và thúc đẩy thực thi trên thị trường.
Trách nhiệm:
1. Đạt sản lượng / doanh số được giao:
Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
*Đánh giá: % thực hiện chỉ tiêu phân bổ.
2. Quản trị Nhà Phân phối (NPP)
Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho quản lý khu vực.
Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
*Đánh giá:
Tỷ lệ hoạt động route
Tỷ lệ sản phẩm hỏng trên tổng doanh số
Mức độ tồn kho của NPP so với tiêu chuẩn quy định.
3. Thực thi trên thị trường
Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
*Đánh giá:
Kết quả KPIs và TU của khu vực
% thực hiện các chương trình được phân bổ
% lắp đặt công cụ trưng bày.
Hình ảnh trưng bày trên thị trường theo quy định của Trade Marketing
4. Quản lý khách hàng
Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
*Đánh giá :
Danh sách khách hàng được phân loại đầy đủ, chính xác và kịp thời.
Tần suất viếng thăm khách hàng
Mức độ hài lòng của khách hàng
Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm
5. Huấn luyện và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng (DCR)
Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, ...)
Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
*Đánh giá:
Kết quả TU health check.
Tỉ lệ nghỉ việc của DCR.
Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho quản lý khu vực.
Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
Tỷ lệ hoạt động route
Tỷ lệ sản phẩm hỏng trên tổng doanh số
Mức độ tồn kho của NPP so với tiêu chuẩn quy định.
Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
Kết quả KPIs và TU của khu vực
% thực hiện các chương trình được phân bổ
% lắp đặt công cụ trưng bày.
Hình ảnh trưng bày trên thị trường theo quy định của Trade Marketing
Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
Danh sách khách hàng được phân loại đầy đủ, chính xác và kịp thời.
Tần suất viếng thăm khách hàng
Mức độ hài lòng của khách hàng
Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm
Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, ...)
Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
Kết quả TU health check.
Tỉ lệ nghỉ việc của DCR.
Yêu cầu công việc
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 3 năm ở vị trí tương đương.
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng bán hàng tốt
Kỹ năng huấn luyện bán hàng
Kỹ năng giám sát
Kỹ năng phân tích cơ bản
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)
Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 3 năm ở vị trí tương đương.
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng bán hàng tốt
Kỹ năng huấn luyện bán hàng
Kỹ năng giám sát
Kỹ năng phân tích cơ bản
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)
Quyền lợi được hưởng
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Thông tin khác
Bằng cấp:
Cao đẳng
Độ tuổi:
Không giới hạn tuổi
Lương:
Cạnh tranh
Cao đẳng
Độ tuổi:
Không giới hạn tuổi
Lương:
Cạnh tranh
Nộp hồ sơ liên hệ
Thực phẩm Pepsico Việt Nam
Giới thiệu công ty
Việc làm tương tự
[Fresher] Chuyên Viên Hỗ Trợ Dịch Vụ Khách Hàng Ngân Hàng TPbank
CÔNG TY CỔ PHẦN BELLSYSTEM24 VIETNAM (BELL24VN Inc.)
7 triệu - 9 triệu/tháng
Hà Nội
19/07/2024
[AEON Mall Long Biên] - Nữ - Nhân viên dịch vụ khách hàng Không yêu cầu kinh nghiệm
Công ty TNHH Aeon Delight Việt Nam
Thoả thuận
Hà Nội
19/07/2024
Nhân viên chăm sóc khách hàng/resale (Không yêu cầu kinh nghiệm, thử việc 1 tháng)
Công Ty Cổ Phần Onegroup
10 triệu - 20 triệu VNĐ
Hà Nội
03/07/2024
Nhân viên sale B2B tại Hà Nội
CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM TRẦN ANH
LC: 7 triệu - 9 triệu + doanh số + thưởng + hỗ trợ (thu nhập không giới hạn)
Hà Nội
17/07/2024
Giám Sát Bán Hàng - Ngành Hàng Richell - Thu Nhập Upto 28 Triệu
Công ty Cổ phần Sóng thần Hà Nội
Thu Nhập Upto 28 Tr
Hà Nội, Hồ Chí Minh
20/07/2024
Giám Sát Kinh Doanh Bán Hàng Và Phát Triển Thị Trường Chi Nhánh Hà Nội - Lương Thưởng Hấp Dẫn
Công Ty CP SX TM Điện Tử Thiên Thành Đạt
10 - 25 triệu VNĐ
Hà Nội
04/07/2024
Giám Sát Bán Hàng - Khu VựcBắc Ninh
Công Ty CP Bia & NGK Hạ Long
15 Tr - 25 Tr VND
Hà Nội
12/07/2024
Tuyển dụng Quản lý cửa hàng
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và công nghệ Hoàng Long
10 - 15 triệu VNĐ
Hà Nội
30/06/2024
PHỤ TRÁCH PHÁT TRIỂN KINH DOANH
Công ty Cổ phần Viễn thông FPT - FPT Telecom
thỏa thuận
Hà Nội
31/07/2024
Vị trí Giám Sát Bán Hàng (Từ Liêm) do công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam tuyển dụng tại Hà Nội, Joboko tự động tổng hợp mức lương Cạnh tranh, tìm thêm việc làm về Giám Sát Bán Hàng (Từ Liêm) hoặc công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam ở các link phía trên
Giới thiệu công ty